24.04.2026 06:44
Любопытный ход Ozon: маркетплейс сшивает оплату и доставку в один готовый сценарий для внешних интернет-магазинов — чтобы зарабатывать не только на пр…
Любопытный ход Ozon: маркетплейс сшивает оплату и доставку в один готовый сценарий для внешних интернет-магазинов — чтобы зарабатывать не только на продажах внутри маркетплейса, но и на торговле вне него.
Монетизация инфраструктуры — сильный ход для платформы: она получает платёжный оборот, логистическую выручку и более плотную связь с продавцом, даже если тот не хочет полностью уходить в маркетплейс. Иными словами, расширяет рынок и маркетплейса, и банка.
Для Ozon Банка это способ превратить эквайринг из платёжной кнопки в инфраструктурный сервис для торговли. Ранее он запустил Ozon Pay с фиксированной ставкой 2,2%, а теперь добавил к нему доставку через сеть Ozon с 83 тысячами ПВЗ и курьерской логистикой. Это почти готовый торговый контур для внешнего интернет-магазина.
Ценность для бизнеса банка в росте платёжного оборота, комиссионной выручки и LTV. На голом эквайринге конкурировать тяжело: он быстро превращается в товар с давлением по цене. Но вместе с доставкой и удобным путём клиента это уже способ повышать выкуп и продажи.
Стратегически это ещё и фундамент для будущего кредитования бизнеса. Когда банк видит не только сам факт платежа, но и связанную с ним логистику, географию доставки, частоту заказов и то, как бизнес продаёт вне маркетплейса, он получает гораздо более богатую картину клиента. Доступ к данным поможет точнее оценивать продавцов и выстраивать кросс-продажи.
Подписывайтесь на Финтехно
Монетизация инфраструктуры — сильный ход для платформы: она получает платёжный оборот, логистическую выручку и более плотную связь с продавцом, даже если тот не хочет полностью уходить в маркетплейс. Иными словами, расширяет рынок и маркетплейса, и банка.
Для Ozon Банка это способ превратить эквайринг из платёжной кнопки в инфраструктурный сервис для торговли. Ранее он запустил Ozon Pay с фиксированной ставкой 2,2%, а теперь добавил к нему доставку через сеть Ozon с 83 тысячами ПВЗ и курьерской логистикой. Это почти готовый торговый контур для внешнего интернет-магазина.
Ценность для бизнеса банка в росте платёжного оборота, комиссионной выручки и LTV. На голом эквайринге конкурировать тяжело: он быстро превращается в товар с давлением по цене. Но вместе с доставкой и удобным путём клиента это уже способ повышать выкуп и продажи.
Стратегически это ещё и фундамент для будущего кредитования бизнеса. Когда банк видит не только сам факт платежа, но и связанную с ним логистику, географию доставки, частоту заказов и то, как бизнес продаёт вне маркетплейса, он получает гораздо более богатую картину клиента. Доступ к данным поможет точнее оценивать продавцов и выстраивать кросс-продажи.
Подписывайтесь на Финтехно