27.05.2026 11:51
«Авито» не пойдёт по пути маркетплейсов с собственным банком.
«Авито» не пойдёт по пути маркетплейсов с собственным банком. Судя по свежему интервью Татьяны Жарковой, цель стратегии — встроить финансы в момент сделки: помогать пользователю купить, продавцу — продать, а платформе — увеличить число успешных сделок, активность пользователей и комиссионный доход.
▫️«Авито» не хочет становиться банком, потому что экономика не сходится. В отличие от маркетплейсов, значительная часть сделок происходит вне платформы, а для внутреннего объёма стоимость банковской инфраструктуры — капитал, комплаенс, постоянные расходы — не оправдана.
▫️Вместо банка «Авито» делает ставку на лицензию оператора финансовой платформы: она нужна, чтобы продавать банковские продукты под своим брендом. Юридически продукт открывается у банка-партнёра, но пользовательский интерфейс, клиентский путь и логика выбора остаются на стороне платформы.
▫️Главная цель финтеха — рост объёма сделок и их монетизация. Кредит для платформы ценен как механизм прироста платформенной экономики. Партнёрская модель даёт больший охват одобрений — а значит, больше пользователей смогут получить финансирование и завершить сделку.
▫️«Авито» сознательно выбирает комиссионную финтех-модель — она менее капиталоёмкая, чем собственный банк, но потенциально очень сильная по влиянию на выбор клиента.
Для финтех-рынка это пример зрелой платформенной стратегии. Можно выбрать точечную лицензию, собрать партнёров, управлять клиентским путём, увеличить конверсию сделок и получать комиссионный доход без кредитного риска на собственном балансе. А ещё — контролировать момент финансового выбора клиента, когда у пользователя возникает потребность в деньгах или платёжном решении.
Подписывайтесь на Финтехно
▫️«Авито» не хочет становиться банком, потому что экономика не сходится. В отличие от маркетплейсов, значительная часть сделок происходит вне платформы, а для внутреннего объёма стоимость банковской инфраструктуры — капитал, комплаенс, постоянные расходы — не оправдана.
▫️Вместо банка «Авито» делает ставку на лицензию оператора финансовой платформы: она нужна, чтобы продавать банковские продукты под своим брендом. Юридически продукт открывается у банка-партнёра, но пользовательский интерфейс, клиентский путь и логика выбора остаются на стороне платформы.
▫️Главная цель финтеха — рост объёма сделок и их монетизация. Кредит для платформы ценен как механизм прироста платформенной экономики. Партнёрская модель даёт больший охват одобрений — а значит, больше пользователей смогут получить финансирование и завершить сделку.
▫️«Авито» сознательно выбирает комиссионную финтех-модель — она менее капиталоёмкая, чем собственный банк, но потенциально очень сильная по влиянию на выбор клиента.
Для финтех-рынка это пример зрелой платформенной стратегии. Можно выбрать точечную лицензию, собрать партнёров, управлять клиентским путём, увеличить конверсию сделок и получать комиссионный доход без кредитного риска на собственном балансе. А ещё — контролировать момент финансового выбора клиента, когда у пользователя возникает потребность в деньгах или платёжном решении.
Подписывайтесь на Финтехно