23.04.2026 10:39
Почему я перестал нанимать «универсальных солдат» Когда-то мне казалось, что один сильный сотрудник может закрыть сразу
Почему я перестал нанимать «универсальных солдат»
Когда-то мне казалось, что один сильный сотрудник может закрыть сразу несколько направлений. И маркетинг, и продажи, и немного операционки. Дешевле, проще, меньше людей в команде.
Примерно года три назад я говорил об этом с Алексеем Мареем — тогда он был СЕО Альфа-Банка. Он сказал одну вещь, которая полностью поменяла мой подход:
В сложные времена тебе на каждой позиции нужен профи. Тот, кто 24/7 последние годы варится именно в этой теме. А не универсал, который по всем темам знает посредственно.
Универсал выглядит удобно. Он как швейцарский нож — вроде всё умеет. Только когда наступает реальная сложная задача — открывашкой консервы открываются плохо, отвёрткой винты крутятся криво, а ножом ничего толком не режется.
2026 год именно такой. Рынок плотный, конкуренция жёсткая, маржа сжимается. Выигрывают компании, где каждой функцией рулит профи, который глубоко копает в одном направлении, а не разбрасывается на всё подряд.
Забирайте себе эту идею! Она вас спасет ни один раз 🔥
Когда-то мне казалось, что один сильный сотрудник может закрыть сразу несколько направлений. И маркетинг, и продажи, и немного операционки. Дешевле, проще, меньше людей в команде.
Примерно года три назад я говорил об этом с Алексеем Мареем — тогда он был СЕО Альфа-Банка. Он сказал одну вещь, которая полностью поменяла мой подход:
В сложные времена тебе на каждой позиции нужен профи. Тот, кто 24/7 последние годы варится именно в этой теме. А не универсал, который по всем темам знает посредственно.
Универсал выглядит удобно. Он как швейцарский нож — вроде всё умеет. Только когда наступает реальная сложная задача — открывашкой консервы открываются плохо, отвёрткой винты крутятся криво, а ножом ничего толком не режется.
2026 год именно такой. Рынок плотный, конкуренция жёсткая, маржа сжимается. Выигрывают компании, где каждой функцией рулит профи, который глубоко копает в одном направлении, а не разбрасывается на всё подряд.
Забирайте себе эту идею! Она вас спасет ни один раз 🔥