15.06.2026 10:20
Застройщики начали массово задерживать комиссии риелторам Объем долгов перед агентствами оценивается в 7 млрд руб. за к
Застройщики начали массово задерживать комиссии риелторам
Объем долгов перед агентствами оценивается в 7 млрд руб. за квартал. Доля выплат с задержкой более 3 месяцев выросла в 2–3 раза — до 10–15%.
Причина кроется в механике проектного финансирования. Комиссии платятся из кредитных линий банков. Если продажи идут медленнее плана и эскроу-счета наполняются слабо, банки ограничивают финансирование дополнительных расходов застройщика. Именно это и происходит: за первые пять месяцев 2026 года продажи новостроек в старой Москве упали на 33,5%.
В чем парадокс ситуации
Зависимость девелоперов от агентств достигла исторического максимума. Пять лет назад через риелторов проходило лишь 10–15% сделок на первичном рынке, а сегодня — до 60% (в отдельных проектах 90–95%).
Прямое привлечение покупателей обходится слишком дорого, поэтому агентский канал стал основным. Но из-за падения продаж оплачивать его вовремя становится все сложнее.
Объем долгов перед агентствами оценивается в 7 млрд руб. за квартал. Доля выплат с задержкой более 3 месяцев выросла в 2–3 раза — до 10–15%.
Причина кроется в механике проектного финансирования. Комиссии платятся из кредитных линий банков. Если продажи идут медленнее плана и эскроу-счета наполняются слабо, банки ограничивают финансирование дополнительных расходов застройщика. Именно это и происходит: за первые пять месяцев 2026 года продажи новостроек в старой Москве упали на 33,5%.
В чем парадокс ситуации
Зависимость девелоперов от агентств достигла исторического максимума. Пять лет назад через риелторов проходило лишь 10–15% сделок на первичном рынке, а сегодня — до 60% (в отдельных проектах 90–95%).
Прямое привлечение покупателей обходится слишком дорого, поэтому агентский канал стал основным. Но из-за падения продаж оплачивать его вовремя становится все сложнее.