08.04.2026 07:30
Пост канала «Ольга Абрамова про переговоры» от 08.04.2026
Как в переговорах выходить из проигрышных позиций?
Легко идти на переговоры, когда все козыри на руках. А что делать, если мы изначально в слабой позиции — мало ресурсов, зависимость от оппонента, нет сильных кейсов или аргументов...
Почему мы чувствуем слабость?
- Асимметрия власти – у оппонента больше влияния, информации или альтернатив.
- Эмоциональный дисбаланс – страх потерять сделку, ощущение нужды, неуверенность.
- Жесткие рамки – мы сами ограничиваем себя установками:
— "Мне это жизненно необходимо, а у них есть другие варианты"
Оппонент считывает это и начинает давить еще сильнее, чтобы выжать максимум.
❓А у вас были переговоры, где формально вы были в более слабой позиции, а потом смогли развернуть разговор в свою пользу? За счет чего это получилось?
Легко идти на переговоры, когда все козыри на руках. А что делать, если мы изначально в слабой позиции — мало ресурсов, зависимость от оппонента, нет сильных кейсов или аргументов...
Почему мы чувствуем слабость?
- Асимметрия власти – у оппонента больше влияния, информации или альтернатив.
- Эмоциональный дисбаланс – страх потерять сделку, ощущение нужды, неуверенность.
- Жесткие рамки – мы сами ограничиваем себя установками:
— "Мне это жизненно необходимо, а у них есть другие варианты"
Оппонент считывает это и начинает давить еще сильнее, чтобы выжать максимум.
❓А у вас были переговоры, где формально вы были в более слабой позиции, а потом смогли развернуть разговор в свою пользу? За счет чего это получилось?