05.06.2026 13:39
Если рынок апартаментов «старой» Москвы угасает, и это естественно по ряду технических факторов, то херовые продажи квартир обосновываются только отсу…
Если рынок апартаментов «старой» Москвы угасает, и это естественно по ряду технических факторов, то херовые продажи квартир обосновываются только отсутствием спроса, неумением продавать, неумением аргументировать, почему клиенту вообще нужно сейчас покупать котлован.
В «старой» Москве в мае 2026 года зарегистрировали всего 2,8 тыс. ДДУ. Ещё раз подсветим — регистрация ДДУ упала ниже 3 тыс. лотов в месяц. Это для рынка нонсенс. С 2020 года меньше 2,8 тыс. лотов регистрировали в апреле и мае 2020 года. Всё, даже в мае 2022 года было 3,1 тыс. лотов и в октябре 2022 года 3 тыс. лотов. И каких-то факторов для роста летом, кроме сезонности, особо-то и нет. Ипотеку только закручивают, а не выкручивают, рассрочки давать как было финансово невыгодно, так и есть. Рынок продолжит ползти на уровне 3 тыс. лотов, не более, пока не появится какого-то существенного, нового драйвера. Может, кто-то квартиры продавать начнет, а не сделки оформлять или комиссию с девелопера трясти?
Доля ипотечных сделок в мае составила гордые 52%. Это хороший результат на фоне просадки до 47% в марте-апреле. Скорее всего, объем ипотечных сделок продолжит быть в коридоре 50-55% от объема. Если, конечно, не изменятся какие-то правила игры со стороны о великого и могучего регулятора — ЦБ.
Цены? Цены девелоперы начали немного откручивать, но без какого-то фанатизма — до 10%. В маркетинге опять зазвучали посылы «скидки до 40%», но фиг знает, на какого дурака они нацелены. Кто-то вообще верит, что квартиру можно купить с таким дисконтом? Кажется, что нет. Единственное реальное снижение цен может быть перед самым вводом и на старте продаж. Перед вводом, потому что девелоперу надо набить бабками эскроу и отдавать квартиры в залог банку, а на старте продаж — если надо наполнить эскроу и более комфортно двигаться по расходам на проектное финансирование.
Какая стратегия для клиента? Покупать сейчас или ждать? В случае квартир — всегда покупать, особенно если вы покупаете для себя. Именно такая логика действует при покупке проектов на котловане. Если вы локал и нравится район и готовы ждать, то ни в коем случае не надо отказывать себе в покупке. Если вы хотите квартиру, а локация непринципиальна, то лучше брать готовое у девелопера, либо то, что будет готово через пару месяцев.
Вообще у девелоперов очень серьезный вызов. Долгое время они продавали воздух. Так как до ввода продавалось 90% лотов. А сейчас все больше проектов будет сдаваться с готовыми квартирами. А это ой какой другой CJM — продать воздух или продать квартиру, в которую сейчас можно сходить. И многие клиенты будут отваливаться именно на этапе «показа товара лицом». Какие девелоперы предприняли меры для улучшения этого нюанса в CJM — ну дай бог показчика на проект посадили.
Вот из-за херовых общих продаж на рынке девелоперы делают замены коммерческих директоров. Но кажется, что тут не людей менять, крутить надо, а все-таки работать с CJM, немножко выйти из главного офиса и посмотреть, как работает ЦК, как работает офис продаж на земле и т. д. Продажи может спасти только тот, кто пойдет и поработает руками, а не очередной презентацией за все хорошее, против всего плохого.
«Недвижимость инсайды» в Telegram | в MAX
В «старой» Москве в мае 2026 года зарегистрировали всего 2,8 тыс. ДДУ. Ещё раз подсветим — регистрация ДДУ упала ниже 3 тыс. лотов в месяц. Это для рынка нонсенс. С 2020 года меньше 2,8 тыс. лотов регистрировали в апреле и мае 2020 года. Всё, даже в мае 2022 года было 3,1 тыс. лотов и в октябре 2022 года 3 тыс. лотов. И каких-то факторов для роста летом, кроме сезонности, особо-то и нет. Ипотеку только закручивают, а не выкручивают, рассрочки давать как было финансово невыгодно, так и есть. Рынок продолжит ползти на уровне 3 тыс. лотов, не более, пока не появится какого-то существенного, нового драйвера. Может, кто-то квартиры продавать начнет, а не сделки оформлять или комиссию с девелопера трясти?
Доля ипотечных сделок в мае составила гордые 52%. Это хороший результат на фоне просадки до 47% в марте-апреле. Скорее всего, объем ипотечных сделок продолжит быть в коридоре 50-55% от объема. Если, конечно, не изменятся какие-то правила игры со стороны о великого и могучего регулятора — ЦБ.
Цены? Цены девелоперы начали немного откручивать, но без какого-то фанатизма — до 10%. В маркетинге опять зазвучали посылы «скидки до 40%», но фиг знает, на какого дурака они нацелены. Кто-то вообще верит, что квартиру можно купить с таким дисконтом? Кажется, что нет. Единственное реальное снижение цен может быть перед самым вводом и на старте продаж. Перед вводом, потому что девелоперу надо набить бабками эскроу и отдавать квартиры в залог банку, а на старте продаж — если надо наполнить эскроу и более комфортно двигаться по расходам на проектное финансирование.
Какая стратегия для клиента? Покупать сейчас или ждать? В случае квартир — всегда покупать, особенно если вы покупаете для себя. Именно такая логика действует при покупке проектов на котловане. Если вы локал и нравится район и готовы ждать, то ни в коем случае не надо отказывать себе в покупке. Если вы хотите квартиру, а локация непринципиальна, то лучше брать готовое у девелопера, либо то, что будет готово через пару месяцев.
Вообще у девелоперов очень серьезный вызов. Долгое время они продавали воздух. Так как до ввода продавалось 90% лотов. А сейчас все больше проектов будет сдаваться с готовыми квартирами. А это ой какой другой CJM — продать воздух или продать квартиру, в которую сейчас можно сходить. И многие клиенты будут отваливаться именно на этапе «показа товара лицом». Какие девелоперы предприняли меры для улучшения этого нюанса в CJM — ну дай бог показчика на проект посадили.
Вот из-за херовых общих продаж на рынке девелоперы делают замены коммерческих директоров. Но кажется, что тут не людей менять, крутить надо, а все-таки работать с CJM, немножко выйти из главного офиса и посмотреть, как работает ЦК, как работает офис продаж на земле и т. д. Продажи может спасти только тот, кто пойдет и поработает руками, а не очередной презентацией за все хорошее, против всего плохого.
«Недвижимость инсайды» в Telegram | в MAX