25.05.2026 08:17
#кейс Как защитить бонусы своей команды?
#кейс Как защитить бонусы своей команды?
Егор, руководитель отдела продаж, готовился к важным переговорам, от которых зависела мотивация его сотрудников.
Его команда перевыполнила план, однако бонусную часть сократили почти на 30%, сославшись на «сложную экономическую ситуацию».
Для Егора это был не просто вопрос денег — а справедливость, доверие команды и его собственная репутация. Егору важно было защитить интересы подчиненных, и это для него был принципиальный вопрос справедливости. Но как сделать это так, чтобы не выглядеть «бунтарём» и не испортить отношения с руководителем?
Егор волновался из-за разговора с вышестоящим руководителем — человеком резким и авторитарным, известным своими фразами в молниеносном гневе😡:«Я уже сказал, и это не обсуждается!»
В общем, Егор обратился ко мне с этим кейсом, чтобы подготовить стратегию переговоров и все же добиться пересмотра бонусной части. Его главные опасения:
— «У меня самого взрывной характер, я в запале могу не сдержаться и наговорить лишнего. Поэтому мне нужна четкая тактика, чтобы спокойно и убедительно подвести руководителя к нужному решению, а не "наломать дров"»
❓Как вы думаете, что Егору нужно сказать боссу, чтобы сохранить бонусы для команды?
Егор, руководитель отдела продаж, готовился к важным переговорам, от которых зависела мотивация его сотрудников.
Его команда перевыполнила план, однако бонусную часть сократили почти на 30%, сославшись на «сложную экономическую ситуацию».
Для Егора это был не просто вопрос денег — а справедливость, доверие команды и его собственная репутация. Егору важно было защитить интересы подчиненных, и это для него был принципиальный вопрос справедливости. Но как сделать это так, чтобы не выглядеть «бунтарём» и не испортить отношения с руководителем?
Егор волновался из-за разговора с вышестоящим руководителем — человеком резким и авторитарным, известным своими фразами в молниеносном гневе😡:«Я уже сказал, и это не обсуждается!»
В общем, Егор обратился ко мне с этим кейсом, чтобы подготовить стратегию переговоров и все же добиться пересмотра бонусной части. Его главные опасения:
— «У меня самого взрывной характер, я в запале могу не сдержаться и наговорить лишнего. Поэтому мне нужна четкая тактика, чтобы спокойно и убедительно подвести руководителя к нужному решению, а не "наломать дров"»
❓Как вы думаете, что Егору нужно сказать боссу, чтобы сохранить бонусы для команды?