19.05.2026 13:20
Выйти на pre-IPO или продать бизнес корпорации?
Выйти на pre-IPO или продать бизнес корпорации?
На ЦИПР поспорили, что делать собственнику успешной ИТ-компании в России в 2026-м: масштабировать бизнес за счёт венчура и IPO либо продаваться корпорации.
В дискуссии участвовали топ-менеджеры Группы Астра, Софтлайна, Альфа-Банка и других фондов и компаний. Разбирали реальный кейс 2024 года: у B2C-бизнеса с выручкой 2 млрд рублей в год был выбор — идти за раундом в 700 млн рублей или партнёриться со стратегическим инвестором.
Если основатель хочет избежать алого океана, без крупного партнёра не обойтись — мнение Олега Ачкасова, руководителя инвестиционного бизнеса Альфа-Банка:
• Почему многие компании идут в стратегическое партнёрство? Даже если компания создала новый рынок, инновационное решение — его можно скопировать. Мы знаем это по китайскому рынку, где алый океан.
• В таких условиях выиграет тот, кто сможет максимально быстро нарастить клиентскую базу. А партнёрство со стратегом — это доступ к клиентской базе, рынкам сбыта и синергетическому эффекту. А также страховка от риска, что это сделает ваш конкурент.
• Именно поэтому будущее — за большими платформами. Если вы не вписались в неё, рискуете проиграть.
В конце дискуссии пришли к тому, что выбор всегда в сердце основателя. Владельцу компании нужно слушать себя: готов ли он ещё раз сделать ставку на своё чутьё или лучше выйти в кеш и выполнить обещания перед командой.
А иногда выбирать даже не нужно — можно получить всё. Именно так случилось в кейсе, который разбирали эксперты, — речь идёт о компании «Бери Заряд». Сначала она привлекла от частных инвесторов 750 млн рублей, а через полгода сервис был куплен Яндексом.
На ваш взгляд, как лучше поступить?
👍 — Привлечь частные инвестиции и сохранить независимость.
🔥 — Присоединиться к крупной платформе.
❤️ — Сначала первое, потом второе.
@alfa_tops
На ЦИПР поспорили, что делать собственнику успешной ИТ-компании в России в 2026-м: масштабировать бизнес за счёт венчура и IPO либо продаваться корпорации.
В дискуссии участвовали топ-менеджеры Группы Астра, Софтлайна, Альфа-Банка и других фондов и компаний. Разбирали реальный кейс 2024 года: у B2C-бизнеса с выручкой 2 млрд рублей в год был выбор — идти за раундом в 700 млн рублей или партнёриться со стратегическим инвестором.
Если основатель хочет избежать алого океана, без крупного партнёра не обойтись — мнение Олега Ачкасова, руководителя инвестиционного бизнеса Альфа-Банка:
• Почему многие компании идут в стратегическое партнёрство? Даже если компания создала новый рынок, инновационное решение — его можно скопировать. Мы знаем это по китайскому рынку, где алый океан.
• В таких условиях выиграет тот, кто сможет максимально быстро нарастить клиентскую базу. А партнёрство со стратегом — это доступ к клиентской базе, рынкам сбыта и синергетическому эффекту. А также страховка от риска, что это сделает ваш конкурент.
• Именно поэтому будущее — за большими платформами. Если вы не вписались в неё, рискуете проиграть.
В конце дискуссии пришли к тому, что выбор всегда в сердце основателя. Владельцу компании нужно слушать себя: готов ли он ещё раз сделать ставку на своё чутьё или лучше выйти в кеш и выполнить обещания перед командой.
А иногда выбирать даже не нужно — можно получить всё. Именно так случилось в кейсе, который разбирали эксперты, — речь идёт о компании «Бери Заряд». Сначала она привлекла от частных инвесторов 750 млн рублей, а через полгода сервис был куплен Яндексом.
На ваш взгляд, как лучше поступить?
👍 — Привлечь частные инвестиции и сохранить независимость.
🔥 — Присоединиться к крупной платформе.
❤️ — Сначала первое, потом второе.
@alfa_tops