20.05.2026 14:15
«Раньше все искали единорогов, а теперь — рабочих лошадок».
«Раньше все искали единорогов, а теперь — рабочих лошадок». Как устроен рынок инвестиций в ИТ
Альфа-Банк собрал одну из самых представительных сессий на ЦИПРе. Топ-менеджеры Яндекса, МТС, Ростелекома и фонда «Восток Инвестиции» обсудили, каким ИТ-проектам сегодня проще найти финансирование.
Пять мнений лидеров рынка — в какую цифровую компанию они готовы инвестировать прямо сейчас:
Восток Инвестиции: у бизнеса должны быть барьеры от конкурентов
• Главное — бизнес-модель компании должна быть защищена от конкурентов.
• Таким барьером могут быть уникальные данные, которыми владеет компания. Или она хорошо умеет привязывать к себе клиентов, с её продукта сложно соскочить.
• Когда мы видим такую компанию и у неё есть понятный путь для расширения продаж — это хорошая инвестиция. Если барьеров от конкурентов нет — инвестировать не стоит.
Дмитрий Бабурин, партнёр, Восток Инвестиции
Альфа-Банк: 4 атрибута компании, интересной для инвестиций
1️⃣ Позитивный опыт и трек-рекорд команды.
2️⃣ Глубина технологической экспертизы.
3️⃣ Продукт может стать массовым или доминирующим на рынке для закрытия какой-либо потребности.
4️⃣ Глубокий и платёжеспособный спрос на этот продукт.
Денис Кутасов, старший вице-президент, руководитель департамента по работе с крупными корпоративными клиентами Альфа-Банка
Яндекс: важно, чтобы складывался пазл
• Раньше все искали единорогов. Сейчас нужнее хорошие мустанги и рабочие лошадки.
• Если менее образно — кроме команды и продукта, нам важно, чтобы сложился пазл. Чтобы мы могли усилить бизнес, который покупаем. Недавний пример — Яндекс приобрёл компанию «Домиленд», и мы серьёзно пересобираем её модель. Улучшаем этот сервис с помощью наших собственных продуктов — Алисы, поиска и других.
Евгений Покалюхин, вице-президент по корпоративному развитию, Яндекс
МТС: интересны только кейсы внедрения
Чистой технологии или хорошей команды недостаточно. При той стоимости денег, которую мы наблюдаем, нам интересны только рабочие кейсы с понятным для нас приложением. И что важно — доведённые до стадии, когда результаты можно верифицировать извне.
Алексей Катунин, член правления, вице-президент по финансам, ПАО МТС
Ростелеком: компания должна быть похожа на хорошего хоккеиста
• Просто сделать продукт — уже не достижение, особенно в ИТ. Сейчас важен работающий продукт, у которого уже есть трекшен, внедрение, продажи.
• И отмечу ещё три значимых момента:
1️⃣ Хочется, чтобы команда была на шаг впереди. Думала не о том, где шайба сейчас, а где будет через пять секунд.
2️⃣ Также важно видеть в бизнесе что-то, что сделает его трудным для копирования.
3️⃣ На новый уровень для ИТ выходят навыки продаж и компетенции в маркетинге и пиаре. Важно уметь пробиваться сквозь шум многочисленных проектов на рынке.
Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса, Х.Технологии ПАО «Ростелеком»
@alfa_tops
Альфа-Банк собрал одну из самых представительных сессий на ЦИПРе. Топ-менеджеры Яндекса, МТС, Ростелекома и фонда «Восток Инвестиции» обсудили, каким ИТ-проектам сегодня проще найти финансирование.
Пять мнений лидеров рынка — в какую цифровую компанию они готовы инвестировать прямо сейчас:
Восток Инвестиции: у бизнеса должны быть барьеры от конкурентов
• Главное — бизнес-модель компании должна быть защищена от конкурентов.
• Таким барьером могут быть уникальные данные, которыми владеет компания. Или она хорошо умеет привязывать к себе клиентов, с её продукта сложно соскочить.
• Когда мы видим такую компанию и у неё есть понятный путь для расширения продаж — это хорошая инвестиция. Если барьеров от конкурентов нет — инвестировать не стоит.
Дмитрий Бабурин, партнёр, Восток Инвестиции
Альфа-Банк: 4 атрибута компании, интересной для инвестиций
1️⃣ Позитивный опыт и трек-рекорд команды.
2️⃣ Глубина технологической экспертизы.
3️⃣ Продукт может стать массовым или доминирующим на рынке для закрытия какой-либо потребности.
4️⃣ Глубокий и платёжеспособный спрос на этот продукт.
Денис Кутасов, старший вице-президент, руководитель департамента по работе с крупными корпоративными клиентами Альфа-Банка
Яндекс: важно, чтобы складывался пазл
• Раньше все искали единорогов. Сейчас нужнее хорошие мустанги и рабочие лошадки.
• Если менее образно — кроме команды и продукта, нам важно, чтобы сложился пазл. Чтобы мы могли усилить бизнес, который покупаем. Недавний пример — Яндекс приобрёл компанию «Домиленд», и мы серьёзно пересобираем её модель. Улучшаем этот сервис с помощью наших собственных продуктов — Алисы, поиска и других.
Евгений Покалюхин, вице-президент по корпоративному развитию, Яндекс
МТС: интересны только кейсы внедрения
Чистой технологии или хорошей команды недостаточно. При той стоимости денег, которую мы наблюдаем, нам интересны только рабочие кейсы с понятным для нас приложением. И что важно — доведённые до стадии, когда результаты можно верифицировать извне.
Алексей Катунин, член правления, вице-президент по финансам, ПАО МТС
Ростелеком: компания должна быть похожа на хорошего хоккеиста
• Просто сделать продукт — уже не достижение, особенно в ИТ. Сейчас важен работающий продукт, у которого уже есть трекшен, внедрение, продажи.
• И отмечу ещё три значимых момента:
1️⃣ Хочется, чтобы команда была на шаг впереди. Думала не о том, где шайба сейчас, а где будет через пять секунд.
2️⃣ Также важно видеть в бизнесе что-то, что сделает его трудным для копирования.
3️⃣ На новый уровень для ИТ выходят навыки продаж и компетенции в маркетинге и пиаре. Важно уметь пробиваться сквозь шум многочисленных проектов на рынке.
Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса, Х.Технологии ПАО «Ростелеком»
@alfa_tops