Как отказаться от неудобной встречи без вранья
Пример: зовут на день рождения к дальнему родственнику, а вы не хотите. Врать «я заболел» — стыдно, а говорить правду «мне лень» — г…
Читать далее →
Навыки решают всё — даже на войне. Особенно на войне. Мы запускаем серию о людях, которые принимали решения, когда цена ошибки измерялась не карьерой и не деньгами.
Чуйков: штаб н…
Читать далее →
Навык: готовиться к переговорам за 10 минут
Вы идёте просить скидку, повышение или отсрочку. Большинство импровизирует
Навык: готовиться к переговорам за 10 минут
Вы идёте просить скидку, повышение или отсрочку. Большинство импровизирует на месте и проигрывает.
Что сделать заранее:
1. Напишите на листе три колонки: «Что хочу я», «Что хочет он», «Что мы оба не хотим».
2. Придумайте три варианта решения, где каждый получает хотя бы часть. Плохой переговорщик видит только одно решение.
3. Определите свою «красную линию» — то, на что вы не согласны ни за что. И заранее решите: если её переходят — вы уходите.
Пример: «Хочу скидку 20%» → «Ему нужен объём» → предлагаете купить сразу три штуки. Все довольны.
Рокоссовский: сказать «нет» — когда все молчат
Апрель 1943-го. Москва, совещание Ставки. Вопрос один: что делать под Курском летом.
Большинство склоняется к наступлению. После Ст…
Читать далее →
Родимцев: переправа в огонь
Ночь с 14 на 15 сентября 1942-го. Волга горит — по воде разлита горящая нефть. На правом берегу немцы уже вышли к реке в нескольких местах. Сталинград …
Читать далее →