07.04.2026 15:23
Март 2026: продажи жилья застряли на уровне февраля
февраль 2026 = март 2026
Довольно грустно констатировать факт, но март оказался крайне грустным для уважаемых господ девелоперов. По сути, продали (зарегистрировали ДДУ) так же, как и в феврале, чуть меньше 340 тыс. кв. м жилья (жилье + апарты). Мы прогнозировали, что хорошим результатом будет 400 тыс. кв. м, но тут до хорошего результата как до Пекина раком получилось. Продажники как были на сухпайке, так и остаются. И кажется, что каких-то инструментов, каких-то креативных решений сейчас особо и нет. А что делать?
1. Снизить цены, дать реальные, а не маркетинговые скидки никто не может из-за ковенант по проектному финансированию от банков. Есть только два варианта «вкусной» цены — это на старте, чтобы наполнить эскроу, нагнать клиентов, или на финише, чтобы не отдавать недвижимость в залог банку, не отрицательно раскрываться, а слить объем, получить остаток кэша. Главное только — получить этот остаток, а не слить объем и выйти после всей стройки в минуса. Поэтому скидки если и случаются, то либо на старте, либо на финише. Всё остальное — маркетинг, дожим, что-то в пределах погрешности до 5%.
2. Навалить денег в рекламу и маркетинг. Наружкой все уже завесили пару лет назад. Телек то конвертируется, то не конвертируется, плюс там непонятно сколько лить надо. Диджитал в рисках, тут телегу прикроют, тут ещё что закроют и т. д. Сейчас быть директором по рекламе в девелоперской компании — задача со звездочкой, потому что завалить всех бабками рекламно-маркетингового бюджета не получится.
3. Повысить комиссию агентам. Тема годная, кто-то так и делает, но, судя по разговорам в агентском сообществе, лучше бы не комиссию повышали, а бабки бы быстрее платили. Все хотят свои 2% сейчас, а не через полгода-год. Логика людей понятна — лучше синица в руках, чем журавль в небе. Но платить вовремя и девелопер — это вещи, не пересекающиеся сейчас в одном месте.
4. Дать финансовый инструмент, который пока не прикрыли: траншевая ипотека, ипотека с субсидированием на 1–2 года, ипотека без ПВ (первоначального взноса), рассрочка. Как показывает практика, все инструменты хороши, но имеют риски закрываться завтра, а главная проблема, что не применимы для всех проектов любой компании. Везде разная может быть ситуация по наполнению эскроу, по
5. Новые старты — хороший буст для любого продажника, потому что появляется ассортиментная матрица, есть что людям предлагать. Но тут тоже надо аккуратно новые объемы на прилавок вытаскивать, чтобы старые случайно не протухли.
6. Беспроигрышный вариант, поменять команду продаж, директора по маркетингу и т. д. Ведь придет новый и как все полетит, поедет. Шутка, просто на рынке все чаще будут меняться местами служащие коммерческих функций, вероятно, по принципу тренеров в футболе, когда снимаем голову по середине сезона и ждем результаты от новой.
Что ждать от апреля 2026? Хороший, надеемся на те же 400 тыс. кв. м, но есть все риски опять остаться у того же корыта в 350 тыс. кв. м, будем смотреть.
«Недвижимость инсайды» в Telegram | в MAX
Довольно грустно констатировать факт, но март оказался крайне грустным для уважаемых господ девелоперов. По сути, продали (зарегистрировали ДДУ) так же, как и в феврале, чуть меньше 340 тыс. кв. м жилья (жилье + апарты). Мы прогнозировали, что хорошим результатом будет 400 тыс. кв. м, но тут до хорошего результата как до Пекина раком получилось. Продажники как были на сухпайке, так и остаются. И кажется, что каких-то инструментов, каких-то креативных решений сейчас особо и нет. А что делать?
1. Снизить цены, дать реальные, а не маркетинговые скидки никто не может из-за ковенант по проектному финансированию от банков. Есть только два варианта «вкусной» цены — это на старте, чтобы наполнить эскроу, нагнать клиентов, или на финише, чтобы не отдавать недвижимость в залог банку, не отрицательно раскрываться, а слить объем, получить остаток кэша. Главное только — получить этот остаток, а не слить объем и выйти после всей стройки в минуса. Поэтому скидки если и случаются, то либо на старте, либо на финише. Всё остальное — маркетинг, дожим, что-то в пределах погрешности до 5%.
2. Навалить денег в рекламу и маркетинг. Наружкой все уже завесили пару лет назад. Телек то конвертируется, то не конвертируется, плюс там непонятно сколько лить надо. Диджитал в рисках, тут телегу прикроют, тут ещё что закроют и т. д. Сейчас быть директором по рекламе в девелоперской компании — задача со звездочкой, потому что завалить всех бабками рекламно-маркетингового бюджета не получится.
3. Повысить комиссию агентам. Тема годная, кто-то так и делает, но, судя по разговорам в агентском сообществе, лучше бы не комиссию повышали, а бабки бы быстрее платили. Все хотят свои 2% сейчас, а не через полгода-год. Логика людей понятна — лучше синица в руках, чем журавль в небе. Но платить вовремя и девелопер — это вещи, не пересекающиеся сейчас в одном месте.
4. Дать финансовый инструмент, который пока не прикрыли: траншевая ипотека, ипотека с субсидированием на 1–2 года, ипотека без ПВ (первоначального взноса), рассрочка. Как показывает практика, все инструменты хороши, но имеют риски закрываться завтра, а главная проблема, что не применимы для всех проектов любой компании. Везде разная может быть ситуация по наполнению эскроу, по
5. Новые старты — хороший буст для любого продажника, потому что появляется ассортиментная матрица, есть что людям предлагать. Но тут тоже надо аккуратно новые объемы на прилавок вытаскивать, чтобы старые случайно не протухли.
6. Беспроигрышный вариант, поменять команду продаж, директора по маркетингу и т. д. Ведь придет новый и как все полетит, поедет. Шутка, просто на рынке все чаще будут меняться местами служащие коммерческих функций, вероятно, по принципу тренеров в футболе, когда снимаем голову по середине сезона и ждем результаты от новой.
Что ждать от апреля 2026? Хороший, надеемся на те же 400 тыс. кв. м, но есть все риски опять остаться у того же корыта в 350 тыс. кв. м, будем смотреть.
«Недвижимость инсайды» в Telegram | в MAX