Еще немного про старты продаж в Москве и про то, почему не вся премиальная недвижимость одинаково хороша И дело даже не в цене или в фасадах.

Еще немного про старты продаж в Москве и про то, почему не вся премиальная недвижимость одинаково хороша

И дело даже не в цене или в фасадах. И даже не в архитектуре.

Главное, что сегодня продается на рынке недвижимости, - это доверие.

Девелоперы часто забывают простую вещь: покупатель квартиры за 150–500 млн рублей покупает не бетон. Он покупает уверенность, что дом достроят, сдадут вовремя, будут нормально обслуживать и через 10 лет этот объект не превратится в очередной дорогой, но никому не нужный адрес.

🔸Доверие нельзя купить.
🔸Его нельзя нарисовать на презентации, даже если рендеры очень красивые
🔸Его нельзя создать рекламным бюджетом.
🔸Его нужно зарабатывать годами.
🔸Строить качественные проекты.
🔸Работать с инвесторами.
🔸Создавать сильные управляющие компании.
🔸Выполнять обещания.

Тогда будут и продажи, и лояльные клиенты, и устойчивый бизнес. И не придется потом просить государство помочь с долгами.

Очередной пример: на рынок выходит ЖК Дом Кино. Локация действительно сильная - ЦАО, район Белорусской.

🔸Высота 135 метров
🔸Архитектура от Kleinewelt
🔸С 8 по 28 этажи - жилье
🔸Не более пяти квартир на этаже
🔸Всего 76 квартир площадью от 86 до 176 м²
🔸Стоимость квартир - от 145 до 488 млн рублей
🔸Три пентхауса стоимостью от 1,1 до 2,6 млрд рублей

На бумаге вроде бы всё достойно, особенно на фоне многих московских "премиальных" проектов, где за 2-3 млн рублей за квадратный метр покупатель получает роскошный вид в окна соседа.

Но есть одно большое НО ❗️❗️

Девелопер для рынка фактически новый. Я специально решил посмотреть информацию по проекту через Дом.РФ, изучить структуру участников, застройщика и генерального подрядчика. И... информации практически нет. РнС тоже нет.

При этом брокеры уже активно рассказывают про инвестиционный потенциал, рост стоимости и перспективы проекта. Как будто главный вопрос инвестора - это не риски, а красивые картинки в презентации.

Среди первых проектов компании называют:

🔸редевелопмент Центрального дома кино на Васильевской улице
🔸застройку территории Московского завода вакуумных электропечей на Каширском проезде с объемом около 140 тыс. м²

Главный вопрос даже не в том, получится проект или нет. Вопрос в другом:

👉Почему покупатель должен принести 200-500 млн рублей за обещание квартиры компании, у которой нет многолетней истории реализации премиальных проектов? Почему он должен выбирать этот риск, если на рынке есть девелоперы с десятками введенных объектов?

Именно поэтому я не жду здесь ажиотажного спроса и резкого роста цены.

Не потому, что плохая архитектура. Не потому, что плохая локация. И даже не потому, что есть вопросы к отдельным планировкам. А потому что доверие еще не сформировано. А на рынке недвижимости доверие конвертируется в продажи быстрее любых рекламных кампаний. Когда доверия нет - проблемы появляются всегда. Иногда сразу. Иногда через 6–12 месяцев после старта продаж.

Примеров на рынке уже достаточно. Вспомните историю с проектом Ice Towers от ГРАД.

Поэтому прежде чем покупать очередную "будущую звезду премиального рынка", стоит задать себе простой вопрос:

👉Я покупаю недвижимость или я финансирую чей-то бизнес-план?

Это две очень разные инвестиции, и с каждым годом рынок становится все более сложным и рискованным, особенно в премиум и делюкс сегменте. Согласны?