08.04.2026 12:00
Семейная ипотека на вторичку: итоги года
🔑Семейная ипотека на вторичку: итоги года
Год назад, 1 апреля 2025 года, расширили Семейную ипотеку на готовое жилье в городах, где почти нет новостроек (меньше двух). Я делал про это выпуск, и тогда получил немало комментариев, что это всё фигня, спроса не будет. Поэтому давайте посмотрим на результаты, которые опубликовал Домклик.
Сухие цифры
▫️13,2 тыс. кредитов
▫️44,2 млрд ₽
▫️всего 3,2% по количеству и 1,9% по объему от всей Семейной ипотеки
Какую недвижимость покупают:
▪️Медианная цена: 4,3 млн руб. (-38%)
▪️Средний чек кредита: 3,1 млн руб. (-41,8%)
▪️Площадь: 49 кв. м (+14%)
▪️По комнатности:
2КК: 43,3%
1КК: <40%
3КК: 13,7%
4КК: 3,1%
Интересный сдвиг в структуре сделок:
✅маткапитал используется в 59,5% случаев (vs 45,6% на первичке)
✅первый взнос ниже на 32%
✅срок - почти всегда максимальные 30 лет
Портрет заемщика
🔸медианный возраст: 32 года (моложе, чем на первичке)
🔸до 36 лет: 70%
🔸доля 18-25 лет: 14,6% (в 2+ раза выше, чем в новостройках)
🔸женщины: 53,1%
📍 Где программа реально работает
Топ регионов:
ХМАО-Югра
Башкортостан
Краснодарский край
Челябинская область
Кемеровская область
Топ городов:
Копейск
Нижневартовск
Геленджик
При этом есть сильная географическая неравномерность: в 101 городе - всего 1 сделка за год.
Главный вывод для рынка новостроек: Главное здесь не в том, что программа маленькая, а в том, какой именно спрос она вытаскивает на поверхность. Результаты показывают, что вне фокуса девелоперов существует устойчивый, но невидимый рынок - города без стройки, где ипотека решает не инвестиционные задачи, а базовую жилищную потребность. Здесь формируется другой покупатель: моложе, с меньшим капиталом, но с запросом сразу на семейный формат (2–3 комнаты вместо студий). И главный сигнал - не в 13 тыс. сделок, а в том, что отсутствие новостроек не означает отсутствия спроса: это отложенный рынок, который пока закрывается через вторичку, но потенциально может стать точкой роста для девелопмента.
"Smarent. Pro недвижимость" в Telegram / в MAX
Год назад, 1 апреля 2025 года, расширили Семейную ипотеку на готовое жилье в городах, где почти нет новостроек (меньше двух). Я делал про это выпуск, и тогда получил немало комментариев, что это всё фигня, спроса не будет. Поэтому давайте посмотрим на результаты, которые опубликовал Домклик.
Сухие цифры
▫️13,2 тыс. кредитов
▫️44,2 млрд ₽
▫️всего 3,2% по количеству и 1,9% по объему от всей Семейной ипотеки
Какую недвижимость покупают:
▪️Медианная цена: 4,3 млн руб. (-38%)
▪️Средний чек кредита: 3,1 млн руб. (-41,8%)
▪️Площадь: 49 кв. м (+14%)
▪️По комнатности:
2КК: 43,3%
1КК: <40%
3КК: 13,7%
4КК: 3,1%
Интересный сдвиг в структуре сделок:
✅маткапитал используется в 59,5% случаев (vs 45,6% на первичке)
✅первый взнос ниже на 32%
✅срок - почти всегда максимальные 30 лет
Портрет заемщика
🔸медианный возраст: 32 года (моложе, чем на первичке)
🔸до 36 лет: 70%
🔸доля 18-25 лет: 14,6% (в 2+ раза выше, чем в новостройках)
🔸женщины: 53,1%
📍 Где программа реально работает
Топ регионов:
ХМАО-Югра
Башкортостан
Краснодарский край
Челябинская область
Кемеровская область
Топ городов:
Копейск
Нижневартовск
Геленджик
При этом есть сильная географическая неравномерность: в 101 городе - всего 1 сделка за год.
Главный вывод для рынка новостроек: Главное здесь не в том, что программа маленькая, а в том, какой именно спрос она вытаскивает на поверхность. Результаты показывают, что вне фокуса девелоперов существует устойчивый, но невидимый рынок - города без стройки, где ипотека решает не инвестиционные задачи, а базовую жилищную потребность. Здесь формируется другой покупатель: моложе, с меньшим капиталом, но с запросом сразу на семейный формат (2–3 комнаты вместо студий). И главный сигнал - не в 13 тыс. сделок, а в том, что отсутствие новостроек не означает отсутствия спроса: это отложенный рынок, который пока закрывается через вторичку, но потенциально может стать точкой роста для девелопмента.
"Smarent. Pro недвижимость" в Telegram / в MAX