13.08.2026 14:18
Как вести переговоры с доминирующим собеседником?
Как вести переговоры с доминирующим собеседником?
Мой комментарий по кейсу выше
Руководитель сразу обозначил: решение принято, от Максима требуется исполнение. Если в ответ начать доказывать, почему будет трудно, мы фактически эти рамки принимаем.
Что можно было сделать по-другому?
1️⃣ Не спорить с решением, а сменить предмет обсуждения
— «Задачу по сокращению понял. Давайте сначала определим, какие параметры проекта мы готовы изменить вместе с бюджетом»
2️⃣ Условное согласие + вопрос выбора/последствий
— «Согласен, эффективность нужно повышать. Какой из трех параметров для нас приоритетнее сохранить: сроки, объем проекта или качество? При сокращении бюджета на 20% сохранить все три не получится»
3️⃣ Не принимать навязанный темп
«Договорились?» — фраза-давление, потому что нас подталкивают сказать «да». Вместо автоматического согласия:
— «Сейчас я не готов подтвердить эти условия. Давайте сначала оценим последствия»
А это уже управление динамикой переговоров и осознанный выбор реакции.
Как это делать, я показываю своим ученикам на практических занятиях курса «Переговорная смелость». И ставлю этот навык я лично🤝
Если вы хотите научиться влиять и управлять переговорами, вести их по четкой структуре, знать что и как сказать в любой ситуации, то присоединяйтесь.
🗓 9 сентября стартует новая группа
🔥Только до 23 августа действует спец цена по раннему бронированию. Переходите по ссылке:
🔗 https://school.abramovaolga.ru/tarif1_14c_preorder
Мой комментарий по кейсу выше
Руководитель сразу обозначил: решение принято, от Максима требуется исполнение. Если в ответ начать доказывать, почему будет трудно, мы фактически эти рамки принимаем.
Что можно было сделать по-другому?
1️⃣ Не спорить с решением, а сменить предмет обсуждения
— «Задачу по сокращению понял. Давайте сначала определим, какие параметры проекта мы готовы изменить вместе с бюджетом»
2️⃣ Условное согласие + вопрос выбора/последствий
— «Согласен, эффективность нужно повышать. Какой из трех параметров для нас приоритетнее сохранить: сроки, объем проекта или качество? При сокращении бюджета на 20% сохранить все три не получится»
3️⃣ Не принимать навязанный темп
«Договорились?» — фраза-давление, потому что нас подталкивают сказать «да». Вместо автоматического согласия:
— «Сейчас я не готов подтвердить эти условия. Давайте сначала оценим последствия»
А это уже управление динамикой переговоров и осознанный выбор реакции.
Как это делать, я показываю своим ученикам на практических занятиях курса «Переговорная смелость». И ставлю этот навык я лично🤝
Если вы хотите научиться влиять и управлять переговорами, вести их по четкой структуре, знать что и как сказать в любой ситуации, то присоединяйтесь.
🗓 9 сентября стартует новая группа
🔥Только до 23 августа действует спец цена по раннему бронированию. Переходите по ссылке:
🔗 https://school.abramovaolga.ru/tarif1_14c_preorder