Отели любят обсуждать загрузку, но почти не говорят о том, откуда она на самом деле приходит. А это ключевой момент: одинаковые 80% загрузки могут давать совершенно разную прибыль — в зависимости от структуры каналов.
Сегодня рынок всё чаще работает «на оборот»: удобно подключиться к OTA, быстро закрыть даты, получить поток. Но за этой скоростью обычно стоит цена — в прямом смысле.
Решил разложить для вас все каналы продаж: где остаются деньги, где теряется контроль, и какие из них действительно строят бизнес, а какие просто создают видимость роста.
▪️ Повторные гости (база). Это не канал, а фундамент. Стоимость привлечения стремится к нулю, чек выше среднего, поведение предсказуемое. Если база не растёт — у вас не бизнес, а постоянная закупка гостей.
▪️ Прямые продажи (сайт, отдел бронирования). Здесь вы управляете всем: ценой, условиями, коммуникацией. Direct — это не «приятный бонус», а единственный способ не зависеть от чужих правил игры.
▪️ Корпоративные клиенты / B2B. Маржа ниже, зато есть стабильность и планируемость. Хороший корпоратив — это якорь загрузки, особенно в будни и в межсезонье.
▪️ MICE / группы (прямые). Позволяют закрывать даты заранее и выравнивать загрузку. Но здесь легко обмануться: оборот растёт, а прибыль — нет. Считать нужно каждое мероприятие, иначе это просто красивая иллюзия выручки.
Если коротко: верх рейтинга — это контроль и предсказуемость. И именно здесь формируется прибыль, а не просто оборот.
Продолжение в следующем посте…
Подписывайтесь на Ночного портье
Другие главы канала «Ночной портье»
Выберите главу, чтобы продолжить чтение
Глава от 07.05.2026
За I квартал 2026 года в России не открылось ни одной гостиницы впервые за 25 ле…
Глава от 07.05.2026
Очень нравится наблюдать, как некоторые хитренькие умненькие отели мгновенно лов…
Глава от 07.05.2026
ЛСР вложит более 55 млрд рублей в реконструкцию санаториев «Волна» и «Кристалл»,…
Глава от 06.05.2026
Попался кейс бутик-отеля «Дача Рахманинов», как грамотно соединять тренды, идент…
Глава от 06.05.2026
МСП мигрирует в сельскую местность
Гостиничный бизнес активно начал двигаться в…
Глава от 06.05.2026
РЖД приглашают отельеров на вокзалы
Компания выставила на торги помещения под о…
Удалить пост или канал с МАКСОТЕКИ
Заявка подтверждается через бота Макс: нужно быть администратором канала и добавить бота МАКСОТЕКИ в администраторы. После проверки канал или конкретный пост скрывается с сайта.
🔍
Архив всех постов Макс
Поиск по тексту среди 3,860,324 постов
из 200,479 каналов.
Фильтры по дате, видео, репостам и удалённым публикациям.
1 ₽ — 7 дней доступа
далее 490 ₽/мес
Связанные темы в других каналах
Каналы из той же тематики, где часто появляются близкие сюжеты
@newsecoc
Новости Экономики | Про бизнес, инвестиции и финансы
Контакт в МАХ по вопросам сотрудничества, рекламы и запросов государственных органов - https://clck.ru/3SRXEn Данный канал не является рекомендацией, инструкцией или пос…
👥 127 454 · +2 681/7д
@economy
🤑 КЭШ - тренды и деньги
Деньги, тренды и финансовая грамотность для всех. Канал КЭШ — это понятная экономика, актуальные способы заработка и личные финансы без воды. Каждый день — полезные идеи,…
👥 109 994 · +4 546/7д
@sber
Сбер
События Сбера, выгодные предложения и всё о финансах. Будьте в курсе акций, кешбэков и инвестиционных возможностей. Узнавайте первыми о новых продуктах и изменениях в бан…
👥 69 286 · +402/7д
@multievan
Мультипликатор
Коротко о главном с щепоткой личного от Эвана. Рекламы нет, никому не пишу, инвестиции не собираю. Других каналов нет.
👥 61 116 · +60/7д
@profitanet
Профита нет. А если найду?
Экономика, финансы, инвестиции, фондовый рынок, новости и здравый смысл. Telegram: https://t.me/profitanet Контент не является ИИР.
👥 52 746 · +1 963/7д
@profinansy
Ольга Гогаладзе
Ольга Гогаладзе — ваш проводник в мир личных финансов и инвестиций для начинающих. Никакой сложной теории, только практические советы: как вести бюджет, копить на цели и…
👥 45 991 · +1 614/7д
Популярные посты канала «Ночной портье»
Суббота — время классического SMM, который вышел из-под контроля и пошёл в народ.
Нашёл кейс из Таиланда: отель отвечает на негативные отзы…
👁 5 335 просмотров
Теперь хочу обратить ваше внимание на аккуратно продолжающиеся «улучшения отрасли».
▪️В Госдуме предлагают запретить отелям удерживать прои…
👁 5 321 просмотров
Про Ормузский пролив сейчас слышали все — даже отельеры, которые обычно дальше своей загрузки мало что замечают. Но мало кто знает, что прям…
👁 5 315 просмотров
Закончить день хочу полезным советом. Все, кто работает в гостиничном бизнесе, знают: периодические ограничения в работе интернета уже стали…
👁 5 295 просмотров
Рабочая неделя подходит к концу. Собрал подборку куличей из разных отелей — смотрим, как рынок сейчас работает с гастрономией как продуктом…
👁 5 253 просмотров
Апрель — время бухгалтерской отчётности. В нашей стране это тот редкий период, когда гостиничный рынок можно смотреть не через презентации и…
👁 5 222 просмотров
Вологда аккуратно заходит в территориальный брендинг через гостиницы и рестораны — и, судя по первым примерам, планирует это делать через пр…
👁 5 210 просмотров
Лето в отелях — это давно уже не «высокий сезон», а полноценный стресс-тест всей системы. И судя по тому, что я сейчас вижу по рынку, многие…
👁 5 145 просмотров
Сегодня в «Ночном портье» — кейс из Воронежа, который наглядно показывает, как выглядит гостиничный маркетинг без бюджетов и без пафоса. В C…
👁 5 138 просмотров
Шум становится новой точкой боли в гостиничном продукте — и рынок это начинает фиксировать цифрами. По данным «Росизол» и АМОС, количество ж…
👁 5 128 просмотров
Maidens Hotel Moscow вместе с Vetcity Adoption и галереей Art Object запустили коллаборацию на стыке искусства и социальной повестки. В лобб…
👁 5 119 просмотров
Локальный спрос снова начинают монетизировать — кейс из ARKA Hotel, Ростов-на-Дону. Отель запустил #специальный_тариф «Ростов-папа»: −20% д…
👁 5 117 просмотров
Начинаем с холодного душа для рынка: въездной туризм в первом квартале 2026 года просел на 30–40%. Причём это не локальная просадка, а довол…
👁 5 096 просмотров
Перед нами таблица с десятью самыми капиталоёмкими туристическими проектами в России — по сути, список крупнейших строек отрасли с оценкой и…
👁 5 073 просмотров
☀️ Удачный сезон: как увеличить доход за майские и лето
📆 16 апреля | 12:00 мск практический вебинар с экспертами Bnovo. Поможет отельерам …
👁 5 067 просмотров
История с апартаментами в Four Seasons Hotel Moscow получила продолжение — и стала ещё менее «гостиничной», чем казалась сначала.
Если рань…
👁 5 053 просмотров
И снова не самое спокойное утро. Президент Трамп сообщил, что США готовят морскую блокаду иранских портов — указ уже подписан после провала …
👁 5 031 просмотров
Перед началом летнего сезона на рынке снова обостряется конкуренция за линейный персонал — и в первую очередь за горничных. Предсказуемая ре…
👁 5 030 просмотров
Дальше сказка о том, как Манжерок решил сыграть на эмоциях — и немного переборщил.
Попался на глаза пост в канале отеля. С куличами всё пон…
👁 5 023 просмотров
Начинаем считать майские — и картина в этом году пока без ажиотажа. По данным Hotel Advisors на 7 апреля, загрузка на праздничные даты в бол…
👁 5 014 просмотров
🏷 Темы и теги
📋 О канале Ночной портье
Отельный бизнес и всё, что работает вместе с ним.
ИД НОМ idnom.ru
Реклама: в Телеграме @id_nom / в MAX https://iimax.ru/id_nom
Редакция: в Телеграме @portier_feedback
Телеграм-канал https://t.me/portierdenuit
Регистрация в РКН https://clck.ru/3FAWiS
ИД НОМ idnom.ru
Реклама: в Телеграме @id_nom / в MAX https://iimax.ru/id_nom
Редакция: в Телеграме @portier_feedback
Телеграм-канал https://t.me/portierdenuit
Регистрация в РКН https://clck.ru/3FAWiS
Заявка в МАКСОТЕКА
➕
Добавьте свой канал в каталог
Зарегистрируйтесь в личном кабинете и добавьте канал за пару кликов.
Перейти в личный кабинет →
Бесплатная регистрация, быстрая модерация.