28.05.2026 07:20
Мы не собираемся становиться ИТ-компанией.
Мы не собираемся становиться ИТ-компанией.
Глава и владелец ЭР-Телекома Андрей Кузяев к 25-летию компании дал интервью коллегам из РБК. По его словам, отрасль сейчас находится по большим регуляторным давлением, но при этом компания развивается, снижает долговую нагрузку и активно участвует в импортозамещении. Говоря про отключения мобильной связи, Кузяев отметил, что единственный позитив в том, что вдруг все поняли, что без подключения к интернету нет современной жизни. По его словам, мобильная и фиксированная связь должны дополнять друг друга и призвал к расширению публичного Wi-Fi.
Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:
• В 2023-2025 годы проводилась программа трансформации, которая должна была гарантировать клиентам высокую надежность. В результате, отток снизился до 12-13%. За последние семь лет аварийность на сетях «ЭР-Телеком» снизилась в три раза.
• Финансовые цели: норма доходности, свободный денежный поток. Выручка должна вырасти на 10-15%, FCF и чистая прибыль – не менее 10%, рентабельность по OIBDA сохранять не ниже 45%.
• IPO не планируется. Компания планирует расти органически на 10-15%. До 2030 года планируется вложить в развитие 260 млрд руб.
• Стратегические цели: «гигабитная инфраструктура», инвестиции в облачный бизнес и дата-центры, «умные» дома и города, импортозамещение.
• В части импортозамещения, Кузяев отметил работу с «Морион» и отметил, что компания ищет партнеров, способных делать реверс технологий, чтобы в дальнейшем начать собственное производство.
• Если оборудование компании не соответствует, ЭР-Телеком его дорабатывает вместе с поставщиком. Дальше гонка по цене. При равных или чуть худших условиях отдается предпочтение российскому поставщику, но так, чтобы не попасть в зависимость от одного вендора.
• ЭР-Телеком повышает тарифы «ровно настолько, насколько выросла инфляция».
• В 2025 году ЭР-Телеком заплатил около $330 млн в качестве процентов по долгу. В 2022 году соотношение долга к EBITDA было х4,2 (сейчас х2,82). По словам Кузяева, у всех «фиксовых» компаний большой «леверидж на долг». Цель на конец года х2,5.
• Число сотрудников компании с 2015 года снизилось с 24 тыс. до 11 тыс. Выручка при этом выросла в пять раз. Была производительность 1 млн на человека, теперь 10: «Мне не нужны сотрудники, которые занимаются рутиной, они только портят наш замысел о качестве продукта».
• Кузяев считает, что «ни в коем случае нельзя» привлекать дешевую рабочую силу из-за рубежа. Цель России – перейти от сырьевой экономики к экономике технологий, и рост производительности помогут обеспечить максимальная автоматизация, роботизация и внедрение ИИ.
• Необходимо снизить давление на отрасль, иначе деградация качества будет не временная, а долгосрочная. При этом, телеком один из лидеров по инвестициям среди отраслей – около четверти от выручки.
Подписывайтесь на Телекоммуналку
Глава и владелец ЭР-Телекома Андрей Кузяев к 25-летию компании дал интервью коллегам из РБК. По его словам, отрасль сейчас находится по большим регуляторным давлением, но при этом компания развивается, снижает долговую нагрузку и активно участвует в импортозамещении. Говоря про отключения мобильной связи, Кузяев отметил, что единственный позитив в том, что вдруг все поняли, что без подключения к интернету нет современной жизни. По его словам, мобильная и фиксированная связь должны дополнять друг друга и призвал к расширению публичного Wi-Fi.
Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:
• В 2023-2025 годы проводилась программа трансформации, которая должна была гарантировать клиентам высокую надежность. В результате, отток снизился до 12-13%. За последние семь лет аварийность на сетях «ЭР-Телеком» снизилась в три раза.
• Финансовые цели: норма доходности, свободный денежный поток. Выручка должна вырасти на 10-15%, FCF и чистая прибыль – не менее 10%, рентабельность по OIBDA сохранять не ниже 45%.
• IPO не планируется. Компания планирует расти органически на 10-15%. До 2030 года планируется вложить в развитие 260 млрд руб.
• Стратегические цели: «гигабитная инфраструктура», инвестиции в облачный бизнес и дата-центры, «умные» дома и города, импортозамещение.
• В части импортозамещения, Кузяев отметил работу с «Морион» и отметил, что компания ищет партнеров, способных делать реверс технологий, чтобы в дальнейшем начать собственное производство.
• Если оборудование компании не соответствует, ЭР-Телеком его дорабатывает вместе с поставщиком. Дальше гонка по цене. При равных или чуть худших условиях отдается предпочтение российскому поставщику, но так, чтобы не попасть в зависимость от одного вендора.
• ЭР-Телеком повышает тарифы «ровно настолько, насколько выросла инфляция».
• В 2025 году ЭР-Телеком заплатил около $330 млн в качестве процентов по долгу. В 2022 году соотношение долга к EBITDA было х4,2 (сейчас х2,82). По словам Кузяева, у всех «фиксовых» компаний большой «леверидж на долг». Цель на конец года х2,5.
• Число сотрудников компании с 2015 года снизилось с 24 тыс. до 11 тыс. Выручка при этом выросла в пять раз. Была производительность 1 млн на человека, теперь 10: «Мне не нужны сотрудники, которые занимаются рутиной, они только портят наш замысел о качестве продукта».
• Кузяев считает, что «ни в коем случае нельзя» привлекать дешевую рабочую силу из-за рубежа. Цель России – перейти от сырьевой экономики к экономике технологий, и рост производительности помогут обеспечить максимальная автоматизация, роботизация и внедрение ИИ.
• Необходимо снизить давление на отрасль, иначе деградация качества будет не временная, а долгосрочная. При этом, телеком один из лидеров по инвестициям среди отраслей – около четверти от выручки.
Подписывайтесь на Телекоммуналку