24.07.2026 13:05
▪️ MVNO больше не про «дешевую симку».
▪️ MVNO больше не про «дешевую симку».
Интересная беседа вышла у РБК с Ольгой Кравцовой, директором по развитию виртуальных партнерств Т2. Мы не устаем говорить, что рынок рано или поздно придет к тому, что MVNO станет нормой, как и держание виртуалов на своей сети. Рынок виртуальных операторов в России вырос из нишевой истории с дискаунтерами в стратегический инструмент для банков, маркетплейсов и ретейлеров. Мировой объем MVNO уже почти $95 млрд и к 2033 году может почти удвоиться. Но в России своя специфика. У нас MVNO – это в первую очередь про удержание клиента внутри экосистемы.
▪️ Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:
• MVNO – это не любой «бренд связи». Полноценный виртуальный оператор работает по собственной лицензии. Если компания использует лицензию хост-оператора, это агентская, или white label, схема – по сути, просто спецтариф под чужой маркой.
• Максимальную самостоятельность дает модель full MVNO, где партнер арендует у хоста только радиосеть. Инвестиции в такой запуск могут превышать 3 млрд руб.
• Банки – главный драйвер рынка. Им не нужно бороться за абонента с нуля: связь встраивается в программу лояльности, увеличивает LTV и повышает безопасность – банк видит подозрительный звонок и блокирует операцию в моменте.
• Список претендентов расширяется. Помимо банков, интерес к MVNO проявляют ИТ-компании, маркетплейсы, ретейлеры и региональные интернет-провайдеры, которым нужен конвергентный пакет услуг.
• Регуляторика – постоянный фактор риска. Российское законодательство быстро меняется: биометрия для иностранцев, сверка данных россиян с госсистемами, 24-часовой период охлаждения сим-карты после возврата из-за границы. Все это должен реализовать виртуальный оператор.
• «Фабрика MVNO» – это конвейер запуска. T2 создала ее десять лет назад: помощь с лицензией, коробочное решение на старте, затем интеграция с CRM, приложением и программой лояльности партнера.
Подписывайтесь на Телекоммуналку
Интересная беседа вышла у РБК с Ольгой Кравцовой, директором по развитию виртуальных партнерств Т2. Мы не устаем говорить, что рынок рано или поздно придет к тому, что MVNO станет нормой, как и держание виртуалов на своей сети. Рынок виртуальных операторов в России вырос из нишевой истории с дискаунтерами в стратегический инструмент для банков, маркетплейсов и ретейлеров. Мировой объем MVNO уже почти $95 млрд и к 2033 году может почти удвоиться. Но в России своя специфика. У нас MVNO – это в первую очередь про удержание клиента внутри экосистемы.
▪️ Полное интервью можно прочитать по ссылке, мы же подсветим основные тезисы:
• MVNO – это не любой «бренд связи». Полноценный виртуальный оператор работает по собственной лицензии. Если компания использует лицензию хост-оператора, это агентская, или white label, схема – по сути, просто спецтариф под чужой маркой.
• Максимальную самостоятельность дает модель full MVNO, где партнер арендует у хоста только радиосеть. Инвестиции в такой запуск могут превышать 3 млрд руб.
• Банки – главный драйвер рынка. Им не нужно бороться за абонента с нуля: связь встраивается в программу лояльности, увеличивает LTV и повышает безопасность – банк видит подозрительный звонок и блокирует операцию в моменте.
• Список претендентов расширяется. Помимо банков, интерес к MVNO проявляют ИТ-компании, маркетплейсы, ретейлеры и региональные интернет-провайдеры, которым нужен конвергентный пакет услуг.
• Регуляторика – постоянный фактор риска. Российское законодательство быстро меняется: биометрия для иностранцев, сверка данных россиян с госсистемами, 24-часовой период охлаждения сим-карты после возврата из-за границы. Все это должен реализовать виртуальный оператор.
• «Фабрика MVNO» – это конвейер запуска. T2 создала ее десять лет назад: помощь с лицензией, коробочное решение на старте, затем интеграция с CRM, приложением и программой лояльности партнера.
Подписывайтесь на Телекоммуналку