17.06.2026 10:51
😳 Застройщики «кидают» не только дольщиков, но и риелторов?
😳 Застройщики «кидают» не только дольщиков, но и риелторов?
Девелоперы все чаще задерживают оплату комиссий агентствам недвижимости, которые приводят им покупателей.
По словам Сергея Смирнова (Vysotsky Estate), в норме выплаты должны поступать риелторам в течение 30 дней после продажи новостройки. Но на деле сегодня им приходится ждать деньги больше 4,5 месяцев после совершения сделки.
💰 Аналитики оценивают задолженность застройщиков перед агентами почти в ₽7 млрд. Если в 4 квартале 2025 года девелоперы оплатили с опозданием 18% контрактов, то за неполный второй квартал (апрель-май) 2026 — уже 35%.
Хуже всего ситуация в Москве, Воронеже, Крыму, Петербурге и городах Урала. Там застройщики задерживают выплату комиссий по 40% договоров.
🤔 Почему это важно для нас? Около 60% всех сделок с новостройками реализуются с помощью агентств недвижимости и риелторов.
Не выплачивая или задерживая обещанную комиссию, застройщики попросту рубят сук, на котором сидят.
Гендиректор крупнейшего АН «Этажи» Ильдар Хусаинов уже заявил, что с компаниями, которые не выполняют обязательства больше 3 месяцев, они прекратят сотрудничество.
Почему девелоперы не платят? Деньги покупателей в новостройках лежат на эскроу-счетах и раскрываются только после сдачи дома. А текущие расходы проекта, включая комиссии агентам, часто завязаны на проектное финансирование и выполнение плана продаж.
Если продажи идут хуже плана, банк может притормозить финансирование дополнительных расходов. В первую очередь деньги направляют на достройку, а не на выплаты партнерам.
Знаем, что вам риелторов не сильно жаль. Но задержки в выплатах «руке, которая кормит» — тревожный сигнал для всего рынка.
Telegram | Max | VK
Девелоперы все чаще задерживают оплату комиссий агентствам недвижимости, которые приводят им покупателей.
По словам Сергея Смирнова (Vysotsky Estate), в норме выплаты должны поступать риелторам в течение 30 дней после продажи новостройки. Но на деле сегодня им приходится ждать деньги больше 4,5 месяцев после совершения сделки.
💰 Аналитики оценивают задолженность застройщиков перед агентами почти в ₽7 млрд. Если в 4 квартале 2025 года девелоперы оплатили с опозданием 18% контрактов, то за неполный второй квартал (апрель-май) 2026 — уже 35%.
Хуже всего ситуация в Москве, Воронеже, Крыму, Петербурге и городах Урала. Там застройщики задерживают выплату комиссий по 40% договоров.
🤔 Почему это важно для нас? Около 60% всех сделок с новостройками реализуются с помощью агентств недвижимости и риелторов.
Не выплачивая или задерживая обещанную комиссию, застройщики попросту рубят сук, на котором сидят.
Гендиректор крупнейшего АН «Этажи» Ильдар Хусаинов уже заявил, что с компаниями, которые не выполняют обязательства больше 3 месяцев, они прекратят сотрудничество.
Почему девелоперы не платят? Деньги покупателей в новостройках лежат на эскроу-счетах и раскрываются только после сдачи дома. А текущие расходы проекта, включая комиссии агентам, часто завязаны на проектное финансирование и выполнение плана продаж.
Если продажи идут хуже плана, банк может притормозить финансирование дополнительных расходов. В первую очередь деньги направляют на достройку, а не на выплаты партнерам.
Знаем, что вам риелторов не сильно жаль. Но задержки в выплатах «руке, которая кормит» — тревожный сигнал для всего рынка.
Telegram | Max | VK