У меня появилась информация, что Ассоциация турагрегаторов (АТАГ) обсуждает внутри новую модель комиссий для OTA — с привязкой к загрузке отеля в реал…

У меня появилась информация, что Ассоциация турагрегаторов (АТАГ) обсуждает внутри новую модель комиссий для OTA — с привязкой к загрузке отеля в реальном времени. По сути, речь идёт о динамической комиссии: чем выше загрузка, тем выше процент, который платит объект размещения.

Логика инициативы объясняется довольно прямо. В периоды высокого спроса отели и так продают номера по повышенным тарифам — значит, часть этой «добавочной маржи» может перераспределяться в пользу канала продаж. В обсуждениях фигурируют диапазоны до 30–35% в пиковые даты, при этом базовая комиссия сохраняется на уровне текущих значений в низкий сезон.

Технически модель выглядит реализуемой: интеграция с PMS, доступ к данным о загрузке, автоматическая корректировка комиссии в момент бронирования. Более того, внутри обсуждений звучит тезис о «справедливой монетизации спроса» и необходимости выравнивания экономики OTA на фоне растущей стоимости трафика.

Если эту историю действительно доведут до запуска, рынок быстро почувствует, где проходит граница между партнёрством и управлением чужой выручкой. И, как показывает практика последних месяцев, в такие моменты отельеры сначала молчат, а потом резко пересобирают каналы продаж. Интересно, как скоро рискнут агрегаторы — участники АТАГ выйти с таким нововведением?

Хотя, если честно, выглядит эта моя фантазия как идеальный тест на стрессоустойчивость отельеров — и на то, как внимательно вы читаете «Ночной портье». С первым апреля!

Ночной портье