14.05.2026 14:51
Пока самые крупные OTA продолжают аккуратно поднимать комиссии, Ozon Travel решил зайти с другой стороны и предложил новым партнёрам-отельерам ставку …
Пока самые крупные OTA продолжают аккуратно поднимать комиссии, Ozon Travel решил зайти с другой стороны и предложил новым партнёрам-отельерам ставку 13%. Льготный тариф действует на бронирования с выездом до конца сентября, а подключиться к программе нужно до 30 июня — по сути площадка сейчас активно добирает гостиничное предложение и тестирует, насколько быстро сможет масштабировать отельное направление внутри своей экосистемы.
Для рынка здесь интересен не только размер комиссии, сколько сама логика модели. Ozon постепенно превращает аудиторию маркетплейса в туристический трафик: человек пришёл за наушниками или кормом для кота, а ушёл ещё и с бронью отеля. Для гостиниц это дополнительный канал доступа к огромной пользовательской базе без классической борьбы за поисковый спрос.
При этом льготные условия даются не “просто так”. Площадка сразу требует дисциплину: конкурентные цены, работа с отзывами, быстрые ответы в чатах и высокая доля продаж по прямому контракту. OTA всё меньше хотят быть просто витриной и всё больше строят вокруг себя управляемую экосистему с понятными KPI для партнёров.
Интересно и другое: рынок OTA в России постепенно начинает конкурировать уже не только рекламой и объёмом трафика, а условиями для подключения отелей. Для гостиниц это хорошая ситуация — когда площадки начинают бороться за объект, переговорная позиция у самих отельеров становится чуть сильнее.
Подписывайтесь на Ночного портье
Для рынка здесь интересен не только размер комиссии, сколько сама логика модели. Ozon постепенно превращает аудиторию маркетплейса в туристический трафик: человек пришёл за наушниками или кормом для кота, а ушёл ещё и с бронью отеля. Для гостиниц это дополнительный канал доступа к огромной пользовательской базе без классической борьбы за поисковый спрос.
При этом льготные условия даются не “просто так”. Площадка сразу требует дисциплину: конкурентные цены, работа с отзывами, быстрые ответы в чатах и высокая доля продаж по прямому контракту. OTA всё меньше хотят быть просто витриной и всё больше строят вокруг себя управляемую экосистему с понятными KPI для партнёров.
Интересно и другое: рынок OTA в России постепенно начинает конкурировать уже не только рекламой и объёмом трафика, а условиями для подключения отелей. Для гостиниц это хорошая ситуация — когда площадки начинают бороться за объект, переговорная позиция у самих отельеров становится чуть сильнее.
Подписывайтесь на Ночного портье