Идеи ничего не стоят: как мы продаем контент
Продолжаю ковырять продажи услуг моей прекрасной команды. Созвонился с основателем компании с выручкой за миллиард. Обсуждаем, какой контент для них можно сделать.
Он рассказывает про бизнес, и у меня в голове начинают складываться форматы. Причем не один, а три-четыре совершенно разных захода. Один через боль, которую пережила вся его аудитория. Другой через то, как они дорабатывают продукт изнутри, и это можно подать так, что инженерная аудитория заинтересуется. Третий вообще на массовую аудиторию, через Пикабу.
И я все это говорю прямо на созвоне. Не прячу за «у нас есть методология, расскажем, если поработаем», а вываливаю как есть.
– А вы реально можете сделать так, чтобы это залетело? Потому что у него внутри компании таких идей было много, а на выходе пять просмотров.
– Я поэтому так легко эти идеи отдаю. Если мы сейчас закончим разговор и вы попробуете это написать сами, не получится. А мы напишем.
Я могу показаться тут наглым и самоуверенным. Но просто ценность нашей работы не в идеях «о чем написать».
Ценность в том, чтобы из часового интервью вытащить три детали, которые основатель сам считает незначительными, но которые зацепят незнакомого человека в ленте. Написать заголовок, на который кликнет тот, кто вообще не знает эту компанию. Выстроить текст так, что человек дочитает до конца.
Я раньше боялся отдавать идеи на созвонах. Думал, сейчас расскажу, а они возьмут и сделают сами или отнесут другому подрядчику подешевле. Кстати, так и делали. Системный результат не получался, и заказчик возвращался. Поэтому переживать за подаренные идеи я перестал.
Идеи ничего не стоят.