Как уйти в минус с маржой в 50%?

Как уйти в минус с маржой в 50%? (видео-версия)

В 2020 г. я открыл производство газопоршневых генераторов, которое вышло на оборот в 100 млн/год, первую установку собирал вместе с инженерами в поле. Сейчас переживаем тяжелый кассовый разрыв в 30 млн

Газовый генератор это то, что помогает экономить на электроэнергии заводам, пекарням и даже криптофермам.

Экономика генератора как у газового оборудования на авто. Бензин дорогой, газ дешевый. Также и на заводах: электричество – дорого, газ – дешевле, но установка требует денег.

Но есть и проблемы.

1. Больше прибыль, сложнее процесс

Чтобы конкурировать с крупными производителями новичку нужно дать лучшую цену на рынке, ср. чек установки – 4 млн.

Если ты собираешь генератор и заказываешь готовый двигатель в Корее, маржинальность – 12%

А если берешь б/у двигатель от дальнобойной фуры, вытряхиваешь все, что связывало его с авто, и адаптируешь к газу, то выхлоп растет с 12% прибыли до 40-50 % прибыли. Так даешь отличную цену, и можешь конкурировать на Авито.

Но, чем сложнее техпроцесс, тем больше проблем. Как-то у механиков завернулась одна шайба за 55 руб, а исправление это ошибки стоило 700 000 руб. Большая часть суммы – транспортировка генератора на предприятие и обратно.

2. Производство на оборотные деньги

Первую сделку закрыли на 10 генераторов в 30 млн рублей.

“Мы были в такой эйфории, что когда я получил предоплату в 15 млн, решил что вот-вот мою Ламбу привезут на вертолетную площадку прямо к дому. Сразу же нанял штат инженеров и арендовал нужных размеров помещение.”

Но на деле те проблемы, которые можно было отладить на одной установке, возникали в 10 случаях. Накосячили с заказом одной детали. Стоила она 40 000 руб., но 10 таких деталей уже 400к. Задержка доставки двигателей обошлась нам в 1 месяц простоя производства, что вышло еще в 1 млн рублей: аренда, зарплаты, коммунальные платежи.

3. Случайные сотрудники, подрядчики и клиенты

“Как-то я нанял официанта, который хорошо продавал мне сырную тарелку. Полученный инсайт — продать сырную тарелку и сложный технический агрегат — это абсолютно разные скиллы.”

Были заказчики, которые не следили за аппаратами, и то вода заливалась в двигатель, то из-за пыльного помещения забивались комплектующие.

– Ребят, проблема не в генераторе, а на стороне объекта,
– Сейчас к тебе подъедет человечек и расскажет, кто тут неправ.

4. Предприниматель не всегда управленец

“Амбиции долго не давали признавать себе, что я предприниматель, а не управленец. Плохо ставлю задачу и не контролирую ее выполнение.

Как-то на объекте масло смешалась с охлаждающей жидкостью. Мы привезли на завод станцию: поняли проблему, разобрали, собрали, но у нас не было жидкости, необходимой для промывки двигателя. Проблема была названа и я ждал счета на оплату от своих работников. В чатах тишина по проекту и через несколько дней я захожу в чат и понимаю, что дело не движется.

В итоге я решил признать проблему и перестать генерить проблемы дальше.

“Я позвонил клиентам описал график работ и платежей и признал что, да, ковид и СВО организовал не я, но и вы не виноваты что моего запаса прочности не хватило”.

“Ближайший год-полтора в Таиланд и в дилер-центр Теслы я не поеду, а буду работать на возврат долгов. Иронично, что сумма моего долга — ровно та Ламбаргини, о которой я мечтал в начале запуска этого бизнеса“.

Смотреть на ВКвидео

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.

Обсудить