Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать За интервью спасибо Константину

Я делал 50 млн в год на когтеточках, а потом Ozon поднял комиссию — и я пошёл таксовать

За интервью спасибо Константину Позднякову, основателю производства когтеточек Tommy Cat из Петербурга.

В 2020-м мой работодатель начал прижимать меня по условиям, я забрал команду, снял склад и запустил свое производство когтеточек. Казалось бы, ничего сложного: картон, клей, люди, готовые пять тысяч раз в день повторять одни и те же операции.

Себестоимость — 368 рублей, цена на маркетплейсе — 1 450. Разница уходила на логистику, упаковку, комиссию и зарплаты, плюс около 200 рублей оставалось чистыми с каждой штуки. На четвёртый год оборот вышел на 50 миллионов, около 5 оставалось чистыми. А потом всё пошло наперекосяк.

За год умерли дед, мама и бабушка

Дед воспитал меня мужчиной — отца не было. Мама в 90-е одна поднимала двух пацанов. Никто из нас не стал ни наркоманом, ни бандитом, хотя в то время все дороги вели именно туда. Бабушка пережила мужа и дочь и всё равно продолжала дарить тепло. Все трое ушли за один год.
Меня держало только то, что есть дочь и жена. Бизнес в тот момент отошёл на второй план.

Партнёр ушёл — всё повисло на мне

Артур отвечал за оптовые продажи. Ещё до всех потерь говорил, что устал и не видит себя в этом дальше. Ударили по рукам — ушёл в недвижимость.
Продажи, переговоры с поставщиками, маркетплейсы — всё было на мне. Наёмные менеджеры приходили, месяц сидели на окладе, уходили. Бизнес не был выстроен так, чтобы работать без меня. Пока был в строю, всё держалось. Как только выпал, посыпалось.

После 2022-го оптовики срезали закупки вдвое

Один крупный клиент делал 40% оборота на экспорт в СНГ. Когда границы закрылись, он срезал закупки почти до нуля. Зоомагазины, которые раньше делали семь заказов в год по 150-200 тысяч, спустились до одного-двух. Некоторые говорили прямо: либо отгрузи под реализацию, либо купить не можем, денег нет.
Когтеточка — не корм. Без неё кошка переживёт. Люди это прекрасно понимают, когда денег мало.
Выручка упала с 6-7 миллионов в месяц до 2,5. Цеха, офис, зарплаты никуда не делись. Бизнес ушёл в минус.

Озон поднял комиссию — маржа исчезла

Два года назад комиссия была 18%. Потом 20, 25 — и понеслось. Сейчас Озон забирает больше половины от цены продажи. Больше, чем вся себестоимость когтеточки.
Резко не поднимешь цену: продавал за 3 000, сразу за 7 000 — никто не купит. Поднимали постепенно. Только нащупаешь нормальную цену, Озон снова поднял комиссию. Думаешь: да ё-моё, ну это уже несерьёзно.

Самое болезненное: 400 когтеточек едут к покупателям, ждёшь с них 600 тысяч. Озон меняет тариф — новые условия применяются сразу, на весь товар в доставке. Все 400 штук уходят в минус. А поставщику и сотрудникам платить всё равно надо.

Плюс прилетел штраф от Wildberries — 400 тысяч рублей за неправильные габариты товара. Измерял когтеточку одним способом, они другим. После нескольких часов разговоров с поддержкой ничего не добился.

Склад полный, счета пустые

На складе лежит картона на три миллиона: деньги в нём заморожены. Кредиты под закупку сырья никуда не делись. Оптовикам отгружал с отсрочкой — товар ушёл, денег ещё нет. Картонщикам уже должен за прошлые поставки, а прошу привезти ещё. Зарплату сотрудникам задерживал: они всё видели и всё понимали, но продолжали работать в надежде, что передумаю. Когда считали с юристами, вышло 7,5 миллиона: оборотные кредиты, долг поставщикам, налоги.
Брать ещё один кредит смысла нет: только новый долг поверх старого.

Объявил банкротство. Поехал таксовать

Наверное, гордость не давала принять это решение раньше. Если бы это было не моё детище, ушёл бы намного раньше. Пока шли процедуры, счета были заморожены. Арендовал машину и поехал таксовать: сегодня отработал, сегодня деньги. Никаких отсрочек, никаких маркетплейсов, никаких комиссий.

Честно скажу: когда принял решение банкротиться, стало чуть легче. Просто потому что хуже уже не будет.

Читать целиком: дзен