Альтернативная сделка на 3 квартиры: как нас попытались продавить

Сделка на 3 квартиры. 13 человек на сделке. И нас попытались продавить в последний момент.

Как женщине вернуть память, как в молодости, и защитить себя от деменции и Альцгеймера всего за 7 дней за счёт 10 простых упражнений из нейрофизиологии

Бесплатный курс: каждое упражнение занимает не более 15 минут в день и не требует специальной подготовки

Получить бесплатный доступ →

Вот за что я не люблю альтернативные сделки.

Потому что на словах всё красиво:

все договорились,
все всё согласовали,
все готовы выходить на сделку.

А потом ты приходишь в банк, у тебя уже:

— одобрена ипотека
— открыт аккредитив
— собрана вся цепочка
— клиенты сидят с документами

И именно в этот момент кто-то решает:

“А теперь давайте поменяем правила игры.”

Мы покупали клиентам трёшку.
У неё два собственника — брат и сестра.

И одновременно они разъезжались:
каждый покупал себе по однушке, оба через ипотеку Сбербанка.

Итого:

3 квартиры, 13 человек на сделке, целая цепочка.

Обычная альтернатива.
Таких сделок на рынке сотни.

Мы — верхние покупатели.
Наши клиенты покупают трёшку.
Ниже брат и сестра продают её и дальше каждый покупает себе по квартире.

Всё вроде бы заранее проговорено.
Все условия согласованы.
Все готовы.

Приходим на сделку.

10 утра.

И дальше начинается цирк.

Продавцы одной из нижних квартир — сами риелторы.

И прямо на сделке начинают выкручивать руки.

Хотят проводить всё через каких-то своих регистраторов, которых никто не знает.
Хотят навязать пакетную регистрацию всей цепочки.
И главное — хотят, чтобы доступ к деньгам открылся на их условиях, отдельно от той безопасной логики, которую контролирует банк.

Перевожу на простой язык.

Они хотели, чтобы наш покупатель фактически положил огромные деньги, а дальше уже все остальные внизу спокойно решали бы свои вопросы, как им удобно.

То есть риск — наш.
Деньги — наши.
А контроль — уже не наш.

Это нонсенс.

И самое мерзкое знаете что?

Раньше об этом никто вообще не говорил.

Ни слова.

Они сидели тихо до последнего.
Ждали, пока мы:

— одобрим ипотеку
— откроем аккредитив
— соберём всех
— зайдём в сделку по уши

И только после этого выкатили новые условия.

То есть классическая схема:

сначала затащить в сделку, потом создать давление, потом начать продавливание.

Если новые условия появляются не до сделки, а на сделке — это уже не переговоры.

Это давление.

Мы сидим.

Банк в шоке.
Клиенты в шоке.
Цепочка висит.
Почти все участники уже готовы друг друга придушить.

Время идёт.

10 утра.
12.
15.
18 вечера.

И в какой-то момент становится абсолютно ясно:

нас не договариваются. Нас пытаются продавить.

И вот тут самое важное.

Многие думают, что профессионализм — это любой ценой дотащить сделку до конца.

Нет.

Иногда профессионализм — это вовремя встать и всё остановить.

Потому что наш клиент в этой истории — покупатель.

И мы не могли поставить его в ситуацию, где он закладывает большие деньги, а дальше вся сделка держится на мутных новых условиях нижнего звена цепочки.

Поэтому мы сделали единственно правильное:

❌ отменили ипотеку
❌ раскрыли и вернули аккредитив
❌ разорвали сделку

Да, это больно.
Да, это потеря времени.
Да, все были в шоке.

Но лучше потерять день, чем потом потерять деньги и влететь в чужую манипуляцию.

И вот мой вывод.

В альтернативных сделках вы зависите не только от своей квартиры. Вы зависите от всей цепочки.

И если кто-то внизу начинает играть в игры, рушится всё.

Поэтому, если на сделке вам в последний момент начинают выкатывать новые условия, которых не было заранее, — не надо себя успокаивать словами
“ну это рабочий момент”.

Нет.

Это тревожный сигнал.

А иногда — прямой повод встать и уйти.

У вас было такое, что на сделке, когда уже всё готово, вам внезапно выкатывали новые условия? Что делали — терпели или вставали и уходили?

У вас было что-то подобное?

Консультация +79032334201