Мое производство приносило 36 млн в год, пережило ковид, блокировку от Вайлдберриз и уход инстаграм*, но сегодня я вынужден остановиться ДИСКЛЕЙМЕР: С…

Мое производство приносило 36 млн в год, пережило ковид, блокировку от Вайлдберриз и уход инстаграм*, но сегодня я вынужден остановиться

Как женщине вернуть память, как в молодости, и защитить себя от деменции и Альцгеймера всего за 7 дней за счёт 10 простых упражнений из нейрофизиологии

Бесплатный курс: каждое упражнение занимает не более 15 минут в день и не требует специальной подготовки

Получить бесплатный доступ →

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с основателем швейного производства Кофтеныши Александром Блохиным


В 2018 я ушел с хорошей работы в корпорации, чтобы организовать свой бизнес. Мы с женой придумали и организовали производство Кофтёнышей – игрушек, которые превращаются в кофту.


В 2019-2021 производство росло, мы сняли 1 000 кв. м. площади, на нас работало 60 человек, мы продали более 80 000 кофтёнышей и вышли на оборот в 200 млн в год, что приносило порядка 36 млн прибыли.


2022 — Заблокировали инстаграм* и вместе с ним исчезло 90% нашей выручки. Я не уволил ни одного человека, и за три месяца смог получить похожий оборот на маркетплейсах. Прибыль просела в 2 раза, но она уходила в счет долгов (около 9 млн), которые накопились, пока мы возвращали себе ту же выручку.


2023 — Комиссии маркетплейсов росли, демпинг усиливался, мы пробовали снижать косты, из 60 человек осталось 30, из 1 тыс. кв.м осталось 600 кв.м.


13 января 2024-го
В 7:35 утра зазвонила пожарная сигнализация на складе Вайлдберриз в Шушарах, там хранилось и чуть позже сгорело 48% наших товарных остатков. Мы получили компенсацию, но так как запаса оборотных денег уже критически не было, мы стали задерживать аренду, платежи поставщикам и зарплаты.


Арендодатель расторг контракт в одностороннем порядке, и нам пришлось съехать за 14 дней. То есть, распродать почти 300 единиц оборудования за 2 недели.


Эта статья – попытка поделиться опытом и заодно осмыслить, как и что это было.


Инвестиции в швейное производство


Чтобы отшивать такой объем, нам постепенно понадобилось 6,3 млн ₽ на оснащение и оборудование. Самое дорогое — швейные машинки


Отдельный актив – это сотрудники, в свое время только чтобы нанимать, мы тратили около 100 000 ₽ на оплату кадровиков и сервисы по поиску работы.


Расходы посчитал на среднем обороте производства в 12,5 млн ₽.


Накладные расходы (аренда 1000 кв.м, начальник производства, вода, бухгалтерия и т.п) – 1,25 млн ₽


Зарплата – 1,875 млн ₽


На швейном производстве работают раскройщики, упаковщики, менеджеры, но главная пчела – это, конечно, швея.
Средняя опытная швея у нас шила 20 изделий в смену (получала 150 ₽ за штуку).


Сырье – 2,5 млн ₽
Примерно 20% от цены изделия – это ткани, фурнитура, замочки и пр.


А всего расходы нашего швейного производства при обороте в 12,5 млн ₽ в месяц составляли 10,25 млн ₽.


Доходы швейного производства


Инстаграм* – 12, 495 млн ₽ в месяц
Во времена инстаграма* наш оборот был под 200 млн, из них около 36 млн прибыли в год. Одна продажа кофты за 3000 ₽ в 2020-м стоила 397 ₽. То есть инстаграм* впрямую окупался.
До 2022-го это был основной источник выручки – 90% оборота. В марте 2022-го этот источник продаж закрылся.


Маркетплейсы – 11 млн в месяц, и у них много проблем.


– конкуренция по цене
Раньше мы шили уникальный товар, который нигде нельзя было купить, и за эту уникальность мы брали наценку. Но в категории детской одежды продать что-то дороже 1000 ₽ в принципе сложно
– акции


Итого прибыли получалось 2,25 млн ₽.


Во времена маркетплейсов прибыли оставалось около 1,5 млн ₽. Но все уходило на погашение долгов, около 9 млн, которые накопились, пока мы возвращали себе ту же выручку.


Мы росли в сотрудниках, в ассортименте, в обороте, в квадратных метрах, единственное, что росло плохо – эффективность. У нас был беспорядок, он позволил 7 лет существовать производству, но все же не позволил выжить.
Когда с нуля строишь дело, тяжело закрываться. Но ны все равно бы пришли к перестройке и закрытию, а без форс-мажора агония бы длилась дольше.

Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале

*Компания Meta Platforms признана в России экстремистской организацией и запрещена.