Я ушел с маркетплейсов, закрыл производство, продаю на 25 млн в год, и живу в 6-местном хостеле.

Я ушел с маркетплейсов, закрыл производство, продаю на 25 млн в год, и живу в 6-местном хостеле. А как прошел ваш год?

Как избавиться от боли в спине и вернуть гибкость позвоночника за 14 дней за счёт 15-минутной утренней гимнастики, которую можно делать дома

Бесплатная диагностика осанки + пошаговый план без таблеток и походов к врачу

Пройти диагностику →

С 12 лет я занимаюсь карате киокушинкай, работал тренером и хотел зарабатывать.
Я разбирался в экипировке для единоборств и ожидаемо начал бизнес в этой сфере.


Сейчас 5 моих интернет-магазинов и розничный магазин продают на 25 млн ₽ в год.


За 10 лет я попробовал маркетплейсы, свое производство, интернет-магазины, розничный магазин, поэтому расскажу где какие цифры и проблемы.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с владельцем 5 интернет-магазинов, экс-владельцем производства и продавцом на маркетплейсах Павлом Пресняковым.


Почему я больше никогда не займусь своим производством, покажу на примере цифр.


Например, кимоно у поставщика вы можете купить за 1 000 ₽. Продать его в розницу можно за 2 000 ₽.


На производстве я шил кимоно – за 700 ₽ (сырье + аренда + зарплата). То есть дельта прибыли между купить у поставщика в России и сшить самому – всего 300 ₽ (это еще я не заложил амортизацию оборудования).
И казалось бы, что уже достаточно несправедливо, что продавец получает больше, чем в 2 раза, чем тот, кто сделал товар.

Но за эти 300 ₽ ты как производитель еще получаешь себе вот такую гору проблем:


1. Оборудование.
Когда ты плохо разбираешься в оборудовании – рискуешь взять не пойми что. Нам продали неликвид.
2. Сотрудники.
Найти швей – уже сложное занятие.
3. Сезонность.
В спортивной экипировке есть своя сезонность. Есть месяцы, где тебе не надо так много шить, но производство-то остановить нельзя.


Интернет-магазин – это основное направление, которое приносит мне деньги, около 588 000 ₽ валовой прибыли.


Что использую в рекламе?


SEO – поисковая выдача
Использую видеообзоры. Они повышают время пользователя на странице, и поисковики считают страницу полезной и дают рост позиций в поиске.


ВКонтакте

Сейчас паблики ВКонтакте у меня по 30-40 000 человек.


Чтобы нанести поражение моим конкурентам, я использую несколько секретных техник.


- Лид-магнит в товарке. Я разработал настольную игру про карате.
Человек видит рекламу, подписывается на рассылку, получает PDF-файл с настольной игрой. После мы предлагаем ему купить эту же игру в печатном виде и с кубиками за 500 ₽. Потенциальные покупатели теперь в клиентской базе.


– Реклама во время низкого спроса.

В период высокого спроса реклама дорогая, а когда спрос низкий, летом, реклама дешевая. Когда начинается сезон, я делаю уже прямые сообщения на покупку.


Яндекс Директ

В директе рекламная сеть яндекса не работает, а поисковые объявления все еще приносят хороший результат.


Розничный магазин единоборств


Я долго работал в Орле (350 км от Москвы), продавал только в интернете и всегда мечтал открыть магазин в Москве.
Помещение искал непроходное. Когда открывался, экономил на всем: сам ночевал в 6-ти местном хостеле на двухэтажной кровати, где давали скидки на бизнес-ланчи. Чтобы сразу не нанимать второго сотрудника, месяц сам работал по выходным.


У меня была клиентская база, поэтому в магазин в первый же день пошли люди, они уже знали про нас. За 8 дней сентября мы прошли точку безубыточности и набрали себе и на аренду, и на зарплату.


В целом розничный магазин приносит немного, около 31 900 ₽ в месяц, но держать его все равно полезно.


– Положительно влияет на seo и поднимает интернет-продажи
– Помогает сокращать кассовый разрыв от интернет-продаж.


Часто дешевле взять на маркетплейсе, чем у нас. Но все, кто работает у нас в магазине, либо текущие, либо бывшие спортсмены, и они точно знают, что рекомендовать.


Маркетплейсов у меня сейчас не осознанно, по-моему, там уже идет борьба капиталов.


Итого валовая прибыль все интернет-магазинов, розничных магазинов и маркетплейсов, пока они были, выходила в 693 253 ₽.


Чистая прибыль около 351 645 ₽ в месяц.


Читать целиком на: дзен

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале