Как я зарабатываю 5 млн в месяц на мебельном щите из маньчжурского ясеня

Я живу в деревне, в банке не дали кредит, а сейчас мое производство приносит 5 млн в месяц


В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.
К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.


А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.
Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»


Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц.


Мебельный щит стандартного размера стоит:
3 000 ₽ — из хвои, 18 000 ₽ — из обычного ясеня, И 23 000 ₽ — из ясеня маньчжурского


Ясень маньчжурский растет только в Приморском крае России. Его разрешают заготавливать всего на 200 тысяч кубометров в год.
Для сравнения, заготовка обычного ясеня в 175 раз больше.


Японцы искали компании, которые занимаются производством мебельных щитов из маньчжурского ясеня и приезжали в Приморский край. У них строгие критерии, большинство производителей их не устраивали.
Мы были одними из немногих. Пошли на риск, вложились в оборудование, перестроили производство.


Производили только на экспорт: японцы забирали самое качественное, а китайцы всё, что считалось браком.


В банке на нас смотрели как на сумасшедших, когда мы просили кредит на производство. Хотели взять оборудование в лизинг, а для них это выглядело так, будто мы доски склеивать пытаемся. Пришлось вкладывать все свои деньги, потом брать кредиты как физлица. Когда и этого не хватило, заложили всё, что было – квартиру, машину, технику. И тут нам приходит письмо от японца, он попросил изготовить пробную партию.
Дальше пошло легче.


Чтобы продать склеенные доски за 23 000 руб/штука понадобится целый процесс.


1. Готовим помещение
Минимальная площадь склада, которая нужна — 2500 квадратных метров (это как половина футбольного поля).


2. Сушим доски
Мебельный щит делается из досок. А прежде чем что-то сделать с деревом, его нужно высушить.


3. Режем и сортируем доски
После сушки доски распускают на ламели — это такие тонкие бруски, из которых потом будет склеиваться мебельный щит.


4. Клеим доски
Ламели промазывают клеем и складывают друг на друга.


5. Придаем товарный вид
После склейки щит строгают со всех сторон, шлифуют, обрезают всё лишнее.


Чтобы открыть свое производство мебельных щитов понадобиться 45 – 70 млн руб.


Я продавал мебельные щиты в Японию, Китай, Европу и Россию.


Сначала мы работали с Японией, но пока что этот рынок сбыта для нас закрыт из-за сложностей с платежами. Китай раньше забирал нашу продукцию низкого качества, потому что им надо подешевле. С ними мы перестали работать ещё до 2022 года.


С Европой работать было выгоднее всего.


Мы изначально не очень хотели идти на внутренний рынок и 80% продукции отправляли на экспорт. После 2022 года мы год работали «на склад» — скопился большой объем продукции, которую мы не успевали продавать. Но постепенно ситуация наладилась.
Открыли 2 склада, начали налаживать сотрудничество с розничными точками.


Сейчас цена наших изделий оптом — 250 000 – 400 000 руб./м³.
Продажи в месяц: 80-120 м³.
Выручка: 20-48 млн руб/мес.


Расходы производства мебельных щитов в месяц:


Сырьё — 12 млн ₽
Клей — 300 000 ₽
Аренда — 400 000 ₽
Зарплаты — 4 млн ₽
Маркетинг — 500 000 - 1 млн ₽


Всего при выручке в 30 млн руб, а расходах в 28,2 млн руб, производство приносит 1,8 млн руб прибыли.


Читать целиком на: дзен