Я ушел с маркетплейсов, делал 22 млн в год, а теперь арендодатель убивает мое производство В 2020 году умирал мой бизнес – фитнес-студия.

Я ушел с маркетплейсов, делал 22 млн в год, а теперь арендодатель убивает мое производство


В 2020 году умирал мой бизнес – фитнес-студия. Мы не могли работать в коронавирус, абонементов продали, а оказать услугу не могли. Копились долги, и тогда у меня родилась дочка. В общем, сильно были нужны деньги.


ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана на основе интервью с Артуром Суворовым – владельцем производства аромасвечей 24 GRAMS.


Жена показала фотографию бетонной свечи на Pinterest, и я подумал:
Может быть, вот оно?


Купил цемент, а вместо воска натер самые простые свечи. Форму сделал из картонной коробки, обтянутой скотчем.
После картонных коробок я продвинулся до форм из водопроводных труб.


Первую свечу я продал тренеру фитнес-студии за 500 ₽, это окупило все мои расходы на изготовление трех свечей.


За 3 мес я продал свечей на 980 000 ₽, продавал через розыгрыши в запрещенной сейчас сети и сам отправлял их через Сдэк. Когда перестал справляться сам, взял помощника, ему я заплатил 300 000 ₽, примерно на 196 000 купил расходников и заработал 484 000 ₽.


Я снял помещение на 200 квадратов, мое производство приносило около 22 млн ₽ в год, пока наш арендодатель не решил закрыть нам грузовой лифт.


В статье расскажу про специфику своего производство и поделюсь всеми цифрами.


Процесс изготовления свечи:


1. Готовим водяную баню
Воск нужно греть равномерно, иначе получите кипение и подгорание, поэтому свечевары используют водяную баню


2. Закладываем воск
Кто-то использует парафин, кто-то даже пчелиный воск, я работаю с воском кокосовым и соевым.


3. Добавляем аромамасла в расплавленный воск
Лучшая аромаотдача от аромамасел в их составе – натуральный эфир. Я делал тоже самое с отдушками, запах распространялся плохо.


4. Готовим емкость
Самый простой способ использовать гладкий стакан. Но, конечно, чтобы выделиться, свечевары используют и гипс, и бетон, и кокосовую скорлупу.


5. Ставим фитиледержатель
Чтобы фитиледержатель стоял в стакане, беру клеевые подушечки.


6. Ставим фитиль
Когда вы наливаете воск, фитиль будет гулять, чтобы этого не происходило, используют центровщики.


8. Разливаем воск
Разливаем воск кондитерской лейкой


9. Упаковываем
На свечу клеем этикетку с информацией о составе и производителе.


10. Сертифицируем
Сертификат не нужен, но нужен документ, который подтверждает, что товарам не нужен сертификат.


Чтобы открыть производство, которое выпускает 4 000 свечей мне понадобилось 331 000 ₽. Не считая доп. вложений в помещение.


Доходы производства свечей


Мы делали около 4 000 свечей в месяц, что приносило около 1 830 000 ₽ выручки. Продавал по-разному.


Маркетплейсы – ушел
Сначала на маркетплейсах был большой дефицит селлеров, и продавать там было легко. Но потом конкуренция росла, и у меня был выбор или делать упор на качество, а так ты просто не выиграешь конкуренцию по цене с такими ингредиентами, или уходить.


Контрактное производство — 260 000 ₽
Застройщики дарят свечи вместе с ключами от квартиры, фирмы покупают как подарки сотрудникам. Беру 70% предоплаты, все доходы и расходы предсказуемые, риски минимальные.


Розничные сети — 1 400 000 ₽


Когда уходил с маркетплейсов, я оставил заявку на сайте поставщиков и нас взяли в "Золотое Яблоко".
Они забирают около 50% стоимости, работают по постоплате.


Распишу расходы на среднем месяце с оборотом в 1 830 000 ₽.


Зарплаты на производстве — 240 000 ₽
Сейчас на производстве работает четыре сотрудника, они делают свечи.
Сырье — 250 000 ₽
Налоги – 104 405 ₽
Я на упрощенке – это 7% налога.
Аренда — 101 500 ₽
Всего в помещение вложил около 1,5 млн ₽: тепло, свет, протечки, кондиционеры, вытяжки. В итоге нам запретили пользоваться грузовым лифтом, а мы иногда отгружаем по 40 коробок на 20 кг в день.


Всего производство тратило 1,6 млн ₽.
Итого при расходах в 1 595 000 ₽ остается 234 095 ₽ чистой прибыли.


Читать целиком на: дзен