Как разговоры с детьми о чувствах стали бизнесом на 40 млн рублей За интервью спасибо В.

Как разговоры с детьми о чувствах стали бизнесом на 40 млн рублей

За интервью спасибо В.Еприцкому, автору детских психологических игр

Ребёнок закатывается в истерике, родители начинают перебирать варианты:
«Тебе больно? Хочешь есть? Обидел кто-то?»
Ребёнок плачет сильнее. Через десять минут взрослый срывается:
«Прекрати орать!».

Вечером грызёт вина: опять сорвался, опять не сдержался.

Три года назад я выпустил первые настольные игры про эмоциональный интеллект для родителей и детей.
Сейчас у меня восемь игр, которые я продаю на 40 млн рублей в год.

Мы стали родителями приёмных детей-двойняшек в 7 месяцев. Ставили диагноз «задержка развития».
Начались занятия: врачи, дефектологи, реабилитологи. Дома нужно было работать с детьми самому. Но я не знал, что делать. Я начал изучать психологию — чтобы понять, как помочь своим детям.

Идея выпустить свои детские игры родились из того, как я разговаривал со своими детьми.

Мои игры — это карточные игры про эмоции и разговоры в семье. Это шпаргалки для родителей. Чтобы выстроить с ребёнком отношения — нужно много разговаривать. Мои игры дают повод и тему для разговора.

Чем отличаются от классических настолок? Мои игры — не про развлечения, а чтобы научить говорить о чувствах.

«Успокоитель» — 55 карточек с разными стратегиями, как ребёнка успокоить, не печеньками, мультиками или гаджетами.

«Ты справишься» — про детскую безопасность. В ней 65 карточек с современными ситуациями: телефонные мошенники, дипфейк, пожар, незнакомец на улице.

«Давай поболтаем» — вопросы, которые помогают начать искренний разговор с ребёнком о том, что его волнует.

Мои игры покупают три группы людей.

— люди 35+. Родители, которые хотят работать над собой.
— специалисты: психологи, педагоги, воспитатели. Им в работе нужно выстроить контакт с ребёнком
— образовательные и развивающие центры, благотворительные фонды, школы

Производство и продажа игр про эмоции

Сначала возникает идея. Потом закладываю в неё психологическую методику. Пишу сценарий заданий и механику. Иду к иллюстратору — делаем картинки. В конце формируем финальный макет.
Когда макет готов, отдаю его в типографию.
Дальше фулфилмент забирает игры, развозит по складам маркетплейсов, клеит наклейки, собирает, доукомплектовывает.

Себестоимость одной игры примерно 400 руб. Продаю на ВБ, комиссия 45%, средний чек примерно 1 тыс рублей. Вроде, неплохо, но есть нюансы.

Часто я ставлю цену 1200 ₽, но Вайлдберриз сам делает скидку — и покупатель платит 850 ₽.
При этом комиссию маркетплейс берёт с 1200 ₽, при себестоимости 400 ₽ я получаю всего 310 ₽ и продаю в минус, хотя товар выглядит успешно продающимся.

Озон поднял комиссию до 70%, и оттуда я игры вывожу полностью.

Раньше печатал тиражи по 5 000 штук. Чем больше тираж, тем ниже себестоимость. Сейчас Озон и Вайлдберриз ввели большие комиссии за хранение и за товар с низкой оборачиваемостью.
Сейчас печатаю 1000-2000 штук. Игры сразу гружу на маркетплейсы.

Рекламировать начинал через блогеров. Но это оказалось лотереей: один раз реклама дала быстрые продажи, в других случаях сотни тысяч рублей уходили в ноль.

Завел свой блог, он дал ощущение контроля: контент начал приводить родителей и заказы, и это оказалось надёжнее и выгоднее любой разовой рекламы у блогеров.

Доходы

В прошлом году закрыл 25 млн рублей оборота. Этот год иду на 40 млн.
Средний оборот в месяц 4,5 млн.

Бизнес выглядит устойчивым: продажи растут, деньги заходят регулярно.
Но если разложить оборот по расходам, картина меняется.

Почти половину выручки забирают маркетплейсы. Около 30% — себестоимость игр. Ещё около 5% — команда (менеджер маркетплейсов и SMMщик). Налоги — УСН 6%

При выручке в 4,5 млн, за вычетом расходов у меня остается около 540 000 руб прибыли.
80% вкладываю обратно в бизнес — производство требует больших вложений

Читать целиком на: дзен