Я делал вывески, вышел на маркетплейсы, делал 70 млн, а потом пришли китайцы В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой…

Я делал вывески, вышел на маркетплейсы, делал 70 млн, а потом пришли китайцы

В 19 лет я переехал с маленького города на Урале в Москву с будущей женой.
Два года проработал в найме на позиции ведущего менеджера, потом руководителя отдела.
Мы с женой переехали в другой район. Каждое утро я тащился через всю Москву на работу, и это меня полностью выматывало. Жена подогревала:

Ты всё можешь сам, давай начинай свой бизнес.

Так я открыл компанию по производству рекламных конструкций.

За интервью спасибо Андрею Казакову, основателю производства вывесок Simple Touch.

Начинал без производства — был агентом между заказчиками и типографиями. Находил клиентов через SEO и рекламу в Яндекс.Директе, договаривался с производственниками, делал наценку и жил на эту разницу.
Несколько лет мы работали на площади 300 м², пока не получили огромный годовой контракт. Всю прибыль с него инвестировал в расширение и оборудование, переехал в цех площадью 1200 м².

Чтобы запустить полноценное производство с б/у оборудованием, понадобится около 14 миллионов рублей. Если брать всё новое — уже под 100 миллионов.

Мы создали производство с шестью участками: фрезеровкой, печатью, лазерной резкой, сборкой, столярным цехом и участком резки алюминия. Основной продукт – лайтбоксы, тонкие световые панели толщиной 2 см, но размером до 3 метров.
Производили вывески, рекламные конструкции, меловые и пробковые доски для бизнеса.

В ковид появилась идея: производить на том же оборудовании товары для дома и продавать их через маркетплейсы.

Мы определили четыре основные категории товаров:

— Рамки для фотографий разных размеров
— Пробковые и меловые доски для дома и офиса
— Коврики для защиты пола от стульев (круглые пластиковые)
— Коврики для стола (тонкие пластиковые)

Производство не переделывали с нуля: мы взяли существующее рекламное оборудование и людей и просто сменили продукт — с вывесок и лайтбоксов на фоторамки и товары для дома. Все процессы остались теми же, изменились только размеры, компоновка и конечное назначение изделий.

Выходили на маркетплейсы поэтапно: сначала Ozon, потом Wildberries, затем СДЭК.Маркет.

Себестоимость самого популярного товара — рамки размером 60×80 см — была 1 тыс рублей. Продавали за 1900-2100 ₽.

В 2023 году направление маркетплейсов дало нам +70 миллионов рублей выручки.

К 2024 году цены упали до 1300 ₽ из-за роста конкуренции. При себестоимости 1000 ₽ этот бизнес стал почти нерентабельным.

Почему пришлось уйти с маркетплейсов

К 2024 году ситуация изменилась:

— Комиссии маркетплейсов выросли в два раза
— Пришли крупные компании, которые работают с минимальной рентабельностью ради оборота
— Подорожали кредиты
— Взлетела аренда

Рентабельность упала с 40% до 3-5%.

Мы решили снова сделать основной упор на рекламное производство — там все заказы предоплатные, что намного безопаснее в текущих условиях.

Расходы

Аренда помещений — 1,2 млн ₽
Коммунальные платежи — 60 тыс. ₽
Фонд оплаты труда — 2-2,5 млн ₽ — в команде около 35 человек
Маркетинг рекламного производства — 150-260 тыс. ₽
Материалы — 4-5 млн ₽

Доходы

Ежемесячно выполняем 2-3 крупных заказа с чеком более 500 000 ₽ и 150-180 мелких заказов примерно по 50 000 ₽. Когда производим рекламные конструкции — годовая чистая прибыль 10-22 млн рублей.

Партнерство с китайским заводом

2024 год начался с кассового разрыва — каждый месяц приходилось докладывать по 1-1,5 миллиона, чтобы поддержать команду и платить аренду.
Я нашёл партнёра — крупный китайский завод, которому нужен был выход на российский рынок. Они вошли в долю и дали финансирование, а мы занялись тем, что умеем лучше всего: поставляем компоненты и собираем продукцию в России, быстрее и дешевле, чем везти готовые изделия. Готовые мощности привлекли китайского инвестора.

В ближайшие 2-3 года планирую выйти минимум на 500 миллионов оборота.

Читать целиком на: дзен