Как я сдал чужих пчел в аренду и заработал 3,6 млн за сезон Леонид Гоминюк из Орловской области — пчелиный брокер.

Как я сдал чужих пчел в аренду и заработал 3,6 млн за сезон

Леонид Гоминюк из Орловской области — пчелиный брокер. 1200 своих пчелосемей, для крупных заказов объединяет семьи других пчеловодов. Максимальный заказ — 2500 семей, 4 камаза пчёл. Оборот — 15,86 млн ₽ в год.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, основателю бизнеса на опылении растений в Орловской области.

Почему фермеры платят за пчёл

Пчёлы опыляют растения. Без них подсолнечник даёт на 40% меньше урожая.
На производстве гибридных семян арифметика жёстче. 1 Га с пчёлами даёт 1800 кг семян — это 3,6 млн ₽ выручки. Без пчёл — 1080 кг, 2,16 млн ₽. Потеря — 1,44 млн с гектара.
На 1 Га нужно 3 пчелосемьи за 9000 ₽. Эти 9000 ₽ дают 1,4 млн дополнительной прибыли.

Кто сдаёт пчёл

97% пчеловодов России — любители с 5-50 ульями. Для фермера с 300 Га это головная боль: десятки договоров, разные графики.

Один говорит: «У меня нога болит, привезу через неделю».
Второй: «Мед не откачал».
Третий: «Собака заболела».

Промышленные пчеловоды с 500+ семьями — всего 3%. На Орловскую область 2-3 человека, заказы расписаны на год.

Между этими крайностями работают «брокеры» — промышленные пчеловоды, которые объединяют мелких коллег. Это я.

У меня 1200 своих пчелосемей. Для крупных заказов я объединяю семьи других пчеловодов. Один раз я сделал заказ на 2500 семей — это 4 камаза пчёл.
Для фермера это означает один договор вместо 50, гарантию объема и сроков, единые стандарты ульев. Для мелких пчеловодов — доступ к крупным заказам и гарантированный сбыт без головной боли.

Экономика брокера

Фермер платит 3000 ₽ за семью. Пчеловоду отдаю 2700 ₽, 300 ₽ — мои агентские.

Доходы за сезон — 15,86 млн ₽:
— Мираторг: 2500 семей × 3000 ₽ = 7,5 млн
— Курская область: 1200 семей × 3800 ₽ = 4,56 млн
— Орловская область: 500 семей × 3000 ₽ = 1,5 млн
— Мёд: 10-20 тонн × 100 ₽/кг = 1,5 млн
— Отводки: 400 штук × 2000 ₽ = 800 тыс

Расходы — 12,17 млн ₽:
— Зарплаты: 3 млн (2 пчеловода по 50 тыс + я 150 тыс)
— Пчеловодам за чужие семьи: 4,5 млн (1800 семей × 2700 ₽)
— Логистика: 3,17 млн (20-25% оборота)
— Налоги: 950 тыс (УСН 6%)
— Документы: 400 тыс
— Медикаменты: 150 тыс

Прибыль — 3,69 млн ₽. Рентабельность — 23,25%. Делим с партнёром пополам — по 1,8 млн на каждого.

Инвестиции — 25 млн ₽:
— Пчёлы: 6 млн (500 семей × 15 000 ₽)
— Техника: 6 млн (грузовик + погрузчик)
— Оборотные: 4,5 млн
— Ульи: 4 млн (500 штук × 8000 ₽)
— Помещения: 2 млн
— Рамки и инвентарь: 1,5 млн
— Оборудование для мёда: 1 млн

Окупаемость — 14 лет.

Почему не мёд?

Семья даёт 20 кг мёда за сезон — 2800 ₽. За две недели опыления та же семья приносит 3000-6000 ₽.

В США пасечники давно зарабатывают на кочёвке: февраль — миндаль в Калифорнии (180-350 $ за улей за две недели), потом абрикосы, черешня, рапс. На миндаль привозят 5 млн семей — больше, чем во всей России.

Риски

Однажды погибло 30% семей от пестицидов — агроном забыл предупредить об обработке. Мог через суд взыскать до 100 000 ₽ за семью, но не стал. Теперь сам контролирую обработки.

Раньше держал среднерусских пчёл — борзые, жалючие. Агроном вышел на поле в футболке и шортах. Через несколько минут выбегает, орёт. Повезли в реанимацию. Выжил.

Другой случай — улей падает на меня, пчёлы под костюм. Мама потом вытащила больше 300 жал. Вроде это смертельное количество. Поспал полтора часа и снова поехал на работу.

Планы

Создать кооператив с другими пчеловодами. У каждого свои 100-200 семей, но общие ульи, техника, заказы.

Читать целиком: дзен