3,6 млн на агродронах: опыт Леонида Гоминюка

Я беру джойстик, лечу в поле и зарабатываю 3,6 млн чистой прибыли за сезон

В 2020 под вечер работал в поле. Вдалеке увидел огоньки — ребята обрабатывали арбузы агродронами. Техника не могла заехать из-за погоды, а удобрения вносить надо было. Спросил, сколько берут. Ответили: 3 500 ₽ за гектар за срочность. За 4 часа обработали 100 Га — получили 350 000 ₽ грязными.

За интервью спасибо Леониду Гоминюку, владельцу бизнеса на агродронах.

Первый раз взял дрон в аренду, поехал по Татарстану и Башкирии. За 2 месяца с напарником облетали 1 800 Га. Брал 1 000 ₽ за гектар. Аренда дрона — 300 ₽ за Га, остальные расходы — 400 ₽.
Чистыми получил 540 000 ₽ за 2 месяца. Не спал ночью, только днем, похудел на 8 кг, работа с химией. Но цифры показали — тема рабочая.

Когда дрон побеждает конкурентов

Дрон — альтернатива трактору, опрыскивателю и малой авиации. Когда его берут?

Плохая погода. Техника просто не зайдет в поле — грязь. А дрон легко пролетит. В сельском хозяйстве 1-2 пропущенных дня — и всё съели, заболели, погрызли. Агросроки критичны.
Техника давит урожай. Трактору нужно как-то ехать по полю — подавит 10-15% урожая. Дрон летит сверху.
Точность. Малая авиация на 100 Га просто не полетит. А дрон точнее на 40% — от него идут завихрения как от вертолета, средство защиты попадает и сверху и под лист. Знакомые брали лакмусовую бумажку и сравнивали.

Агрономы не сразу верят:
— Я привык лить 200 литров на гектар, а ты предлагаешь 7, ты серьезно?

Но в реальности тот же объем вещества, просто капля мельче.

Экономика для фермера.

100 Га рапса дает 250 тонн урожая. Тонна — 40 000 ₽. Если дрон сохраняет хотя бы 5% урожая:
(250 тонн × 40 000 ₽) × 5% = 500 000 ₽ экономии
А экипажу за такой объем заплатят 150 000 ₽.

Себестоимость 1 Га работы

Посчитал все расходы детально. Один экипаж делает от 7 000 до 10 000 Га за сезон.

Зарплата пилотов. Нужен пилот и заливальщик. Плачу 200 ₽ за Га + 700 ₽ в сутки простоя. Выходит около 230 ₽ за Га. В среднем экипаж делает 150 Га за ночь — зарплата 30 000 ₽ на смену на двоих.

Пилот материально ответственен. Разобьет дрон — ремонт 300 000 ₽.

Командировочные. В поле нужно есть, спим в гостинице. 3 500 ₽ в день. При минимальной выработке 80 Га выходит 43,7 ₽ за Га.

Расходники. Масло для зарядной станции, фильтры для генератора, бензин на генератор и машину. Всего 35,64 ₽ за Га.

Маркетинг. Или маркетолог, или ваше время на обзвоны, поездки, подарки агрономам. Взял 10 ₽ за Га.

Ремонт. Дрон может упасть в подсолнух и сломать лопасть. Чем полнее бак — тем тяжелее повреждения. На ремонт дронов, зарядной станции и машины закладываю 975 000 ₽ на 3 года. Это 46,4 ₽ за Га.

Риски. Атомайзер заклинил, ветром сдуло на соседнее поле, неправильно внесли химию — нужно компенсировать. 14,3 ₽ за Га.
Страховка. 20 000 ₽ за 2 дрона в год. 2,8 ₽ за Га.

Штрафы. 10 ₽ за Га.

Оформление документов. СВП (свидетельство внешнего пилота) — 60 000 ₽, СЛГ (свидетельство летной годности) — 90 000 ₽ за дрон. На два дрона 360 000 ₽. Это 17,1 ₽ за Га.

Амортизация. Дрон морально устаревает за 3 года. Стоит 2,2 млн, через 3 года продашь за 600 000 ₽. Потерянная стоимость — 1,6 млн. На 2 дрона — 3,2 млн на 21 000 Га за 3 года. Выходит 152,4 ₽ за Га.

Плюс зарядная станция и батареи — 54,3 ₽ за Га. Прицеп с растворным узлом — 38 ₽ за Га. Автомобиль — 23,6 ₽ за Га.

Итого амортизация — 268,3 ₽ за Га.

Всего себестоимость 1 Га — 678 ₽.

Беру 1 500 ₽ с НДС. После налогов — 1 200 ₽ за Га.

Сколько остаётся за сезон

За сезон экипаж делает от 7 000 Га.
Выручка: 1 500 ₽ × 7 000 Га = 10 500 000 ₽
После НДС: 8 400 000 ₽
Расходы: 678 ₽ × 7 000 Га = 4 747 680 ₽
Чистая прибыль: 3 652 320 ₽

Амортизация уже посчитана — риски и удешевление оборудования заложены. Изначально вложил 8,55 млн ₽. Окупаемость — чуть больше 2 лет.

Когда начинал, казалось — супервыгодная тема. Когда всё посчитал — окупаемость и доходность не то чтобы высокой. Хотя мирных дронов должно скоро стать в десятки раз больше.

Читать целиком: дзен