Как потратить 30 млн на 30 диктофонов

Мы потратили два года и 30 млн, чтобы сделать 30 диктофонов

За интервью спасибо Павлу Баздыреву, основателю бренда «Союз», и Наташе Флокси, создателю Dailo, речевых тренажёров.

Они решили вместе сделать умный диктофон: у него звук и железо, у неё софт и клиенты.
Казалось — логично. У обоих по 10+ лет опыта. Осталось добавить бейдж к тому, что уже умеем.

Вот что из этого вышло.

Chat GPT нарисует

2023 год, ChatGPT только набирает популярность. Паша думает: сейчас разберусь, попрошу схему — станет понятно.

— Нарисуй схему диктофона.

Рисует. Вроде понятно. Говорит пацану: давай напаяем.
Начинают складывать — не работает. Шипит, кряхтит, не пишет.

Снова в чат:

— Не работает, что не так?
— Да, извини, я ошибся. Давай разработаем действительно хорошую схему, которая идеально подойдёт под твои запросы.

GPT отбросили, время потеряли.
Минус месяц и 200 тысяч на макеты.

В Китае всё есть

Вторая мысль: на Алиэкспрессе наверняка есть готовые решения. Китайцы всё делают.
Ничего нет.

Ладно, поеду на выставку. Гонконг, Electronics, супер-хай-тек — там точно найду.

На всю выставку две конторы с диктофонами. Одна делает ручку-диктофон для учителей, вторая — магнитную карту с E-ink. Две конторы на весь мир.
Нашли контору с ручками. Где фабрика? В Шэньчжэне.
Приезжают на фабрику. Первое, что видит — домофоны «Визит», пластиковые трубки.

— А где диктофоны?
— А, это мы разово прототип сделали.

Кажется, что всё придумано и где-то производится. Копнёшь — ничего нет.
Минус 300 тысяч на поездку.

Партнёрство срежет путь

Может, не надо всё делать самим? Есть же Игорь, который диктофоны делает много лет.

Игорь — производитель самых маленьких в мире диктофонов, которые попали в книгу рекордов Гиннеса. Записи с его устройств имели вес в суде, поэтому в 90-е хорошо продавались. 90-е кончились, массово писать друг друга перестали, спрос упал.

Предложили ему долю: ты за железо отвечаешь, мы за софт, делим процент. Наташа ездила к Игорю в Зеленоград, Паша позвал его к себе в Тулу. Умасливали, водили в ресторан, объясняли перспективы.
Игорь — сильный чувак с большими компетенциями. Но говорит: мне интересно продавать своё. Принципиально разные позиции — они хотят развивать вместе, он хочет поставлять готовое.

Не поругались, но не сошлись.
Минус два месяца на переговоры.

Я же в железе разбираюсь!

10 лет делаю микрофоны, думал — диктофон похожая история. Справлюсь.
Оказалось: микрофоны — это аналоговая схемотехника. Резисторы, конденсаторы, транзисторы. Всё понятно и знакомо.
А здесь микроконтроллер, прошивка, контроллер заряда — совсем другое устройство. Специалисты из «Союза» не подходят — они аналоговые, тут нужна цифра.

Нашли ребят из Бауманки: мы шарим, всё сделаем. Делали долго, сделали криво, пришлось переделывать.

Каждая переделка — минус месяц. Заказываешь плату, ждёшь 2-3 недели, паяешь, тестируешь — оказывается, забыли резистор или не тот номинал. Месяц ушёл.

Форму меняли четыре раза. Сначала квадрат с экраном — громоздко. Потом клипса из двух корпусов — пришлось бы переделывать всю схемотехнику. Круг, овал, ещё десяток вариантов. Под каждый форм-фактор своя плата.

Первые макеты печатали на 3D-принтере. BGA-компоненты паяли вручную — микроскопические детали под лупой. Потом поехали в Китай: обработка алюминия на ЧПУ и анодирование там в разы дешевле.
В итоге сделали проще всего: корпус по размеру платы. Прямоугольник 57×32×13 мм, вес 33 грамма.

Итог

Два года. 30 миллионов рублей. 30 устройств.
Разбивка: 10 млн на софт, 10 млн на команду hardware, 5 млн на производство, 5 млн на командировки и исправление ошибок.
Сейчас в очереди клиенты на тысячу устройств. Чтобы произвести — нужны деньги. Денег нет.

«Я думал, если умею делать скрипки, смогу сделать холодильник. Задачи похожие, а всё остальное — другое».
Новичок бы перепроверил сто раз. Они были уверены — и влетели.

Читать целиком: дзен