20 бизнесов, чеснок и миллиард на маркетплейсах

У меня было 20 видов бизнеса, а получилось только сейчас

Я поговорил с Александром Солонициным, он выращивал чеснок в Кировской области и продавал оборудование другим фермерам. Если пропустили, интервью с Сашей здесь. Сейчас ситуация поменялась.

Чеснок мы как будто бы уже приостановили. По оборудованию тоже под вопросом. По маркетплейсам в следующем году сделаем миллиард.

Мы с другом шли по парку, и я говорю: давай сделаем декомпозицию. Выносим себя из текущих дел, ставим цифру, к которой хотим прийти, и смотрим, что нас реально туда приведёт. Поставили 100 млн чистой прибыли, начали считать.

Чеснок — чтобы столько заработать, надо продать в три раза больше. Рынок просто не переварит. Самый крупный производитель выращивает 300 тонн, а у нас сотни тысяч тонн, этот путь нереален. Оборудование — средний чек 200-350 тысяч, нужно по 3-4 штуки в день продавать. Вроде можно, но ниша — оборудование только для чеснока, прикинул, столько людей просто нет.

А потом смотрю выгрузки по маркетплейсам, конкуренты продают на 5, 10, 20 миллионов в день. Я понял — это то, куда мне надо.

Александр не рассказал, что продаёт, так как опасается, что набегут конкуренты. Зато рассказал, что помогло ему спустя около 20 разных попыток прийти наконец к успешной бизнес-модели.

1. Объём рынка.
Предприниматель — это тот, кто строит дамбу на потоке, чтобы потом открывать шлюзы и получать энергию в виде денег. Если мы строим дамбу на ручье, нет смысла строить большую дамбу. Она не даст столько энергии, чтобы себя окупить.

Маркетплейс — это был огромный рынок. Я захожу в Вордстат, в ChatGPT спрашиваю объём рынка. И там цифры, в которые даже не поверил.

2. Куда рынок движется.
Я это изобразил в виде эскалатора. Объём может быть большим, но если эскалатор едет вниз, ты будешь бежать вверх, но стоять на месте. А самое трудное — работать на нисходящем рынке. Маркетплейсы на момент входа росли, и тебя просто несёт.

3. Дисциплина.
Дисциплину мне дало сельское хозяйство. Рынок сейлеров наполнен непрофессионалами. Даже случайными людьми, я бы сказал.

В сельском хозяйстве цикл составляет один год. Ты целый год должен вкладывать силы, ресурсы, брать на себя риски, кредиты брать, чтобы в следующем году отработать. И если будешь делать всё хорошо и правильно и вовремя, то ты сможешь покрыть хотя бы расходы. Ты долго отстраиваешь инфраструктуру, опять же, для дальнейшего шага. О прибыли, когда идёт рост, вообще нет смысла говорить.

Выживают только люди с жёсткой дисциплиной, потому что природа ждать не будет. Если сегодня нужно полить, нет такого, что я полежу. Либо наоборот, идут ливни, ливни, и ты на низком старте должен ждать, пока просохнет поле, чтобы сделать обработку вовремя. Выкопать, если мы говорим про чеснок, вообще можно только неделю в году.

4. Используй свои навыки.
Был мем, когда велосипедисты ехали под горочку, и один просто лёг на велосипед. Не крутил педали, а за счёт аэродинамики начал обгонять тех, кто крутит. У меня был опыт в Ютубе, это тоже сложная штуковина со своими алгоритмами. Озон по сути тоже был сложной площадкой, с которой я разобрался по аналогии с Ютубом.

5. Следи за рельефом.
Из книги Сунь-Цзы: полководец ведёт войско через семь типов местности. В ущелье жди засаду, в лесу если птицы затихли — впереди враг. Точно так же в бизнесе. Некоторые руководители газуют, когда команда устала. Думаешь, вроде осталось 200 метров, давайте. Но иногда лучше сказать: всё, останавливаемся, нужно отдохнуть. Иначе самые сильные уходят первыми. И ты можешь остаться без лучших воинов, а время наступать.

6. Только рычаги.
Если перед предпринимателем камень 600 килограмм, он не будет в него упираться. Он потратит энергию на изобретение рычага. Найдёт палку — и тогда приступит. Мне звонят: у нас тумблер сломался, вся работа встала. Я такой — хорошо, но я не поеду. Если можно решить на уровне мастеров, решайте. Они точно знают, что я это делать не буду, и меня лучше по этому вопросу не трогать.

Обсудить