Как я заработал 2 млн на столах-трансформерах и обанкротился

Я открыл производство, чтобы вы работали стоя, делал 2 млн в месяц, но обанкротился

Если вы долго работаете стоя – развивается варикоз.
Если вы долго работаете сидя – начинаются проблемы с шеей, позвоночником, снижается продуктивность и прочий геморрой.
Поэтому не британские ученые рекомендуют менять положение тела каждые 20-30 минут. То есть идеально, если ваш стол может трансформироваться.
На этом я и решил заработать.

Помню, сидели в зуме с друзьями, и кто-то сказал:
- Слушай, а придумайте недорогие столики для удалёнки. Все же теперь на подоконниках и гладильных досках работают. А у вас как раз столярка.

За выходные с женой набросали идею, отдали конструктору на производстве, а в понедельник уже выпилили прототип. Назвали StayHomeDesk — тогда хэштег StayHome был популярным.
Мы производили и продавали столы-трансформеры на 2 млн ₽ в месяц, дорабатывали продукт, пробовали контрактно производство, но все равно закрылись.

За интервью спасибо А. Боровому и И. Федотовой, основателями производства столов FocusDesk.

Идея была в том, чтобы сделать стол, за которым можно и стоять, и сидеть. Если делать с нуля, нам понадобится около 2 млн ₽.
Процесс такой:

1. Берем фанеру

2. Готовим выкройки
Конструктор разрабатывает модель стола в программе, потом — делает схему, по которой детали будем вырезать из фанеры.

3. Вырезаем детали из фанеры
Фанеру режет станок ЧПУ (числовое программное управление).

4. Шлифуем детали
Достаем нарезанные деревяшки из ЧПУ и шлифуем детали со всех сторон.

5. Снимаем фаску
Чтобы углы стола не впивались в локти, их нужно обработать.
Когда ты просто порезал фанеру, у тебя здесь прямой угол, а потом ты снимаешь фаску, то есть делаешь угол покатым.

6. Красим фанеру

7. Клеим детали

8. Собираем столы

9. Оформляем патент
Не сказать, что он помог.
На Яндекс.маркете появились ребята, которые стали продавать копии наших столов. Я написал в Яндекс:

"Прошу, предупредить продавца и удалить."

Яндекс мне ответил, что мы просто платформа, разбирайтесь сами. А разбираться не с кем, потому что на платформе нет контактов продавца.

10. Собираем обратную связь
Изначально стол выдерживал 10 кг, но люди хотели ставить на столы тяжелые компьютеры, и мы изменили крепление. Сначала столешница крепилась прямо в паз, теперь крепится крючками.
В итоге много нестандартных запросов, и индивидуальные комплектации.

А всего производство столов-трансформеров обошлось нам примерно в 2 055 000 ₽.

Доходы производства столов

Если считать на обороте 525 000 ₽, то разбивка будет такая:
Запрещённая соцсеть — 421 000 ₽
Яндекс Маркет — 28 500 ₽
Остальное — 28 500 ₽

Себестоимость стола-трансформера 7 тыс, а продаем за 35 тыс.

Расходы производства столов

Я посчитаю расходы производства на разном объеме продаж от 525 000 ₽ до 2,1 млн ₽, так как постоянные расходы здесь не будут сильно отличаться.
Сотрудники – 2 столяра, ЧПУшник и конструктор на несколько часов в неделю.
А всего наше производство тратило: 1,5 млн ₽ на объем 60 столов, 1 млн ₽ на 30 столов, и 826 750 ₽ на 15 столов в месяц.

Итого, если вы делаете 60 столов в месяц, вы получаете 2 100 000 ₽ выручки, тратите 1 519 500 ₽ и чистой прибылью получаете 580 500 ₽.
Но как только вы продаете 30 столов в месяц, вы получаете 1 050 000 ₽, тратите 1 091 000 ₽, работаете в ноль.
А если вы продаете 15 столов в месяц, вы получаете 525 000 ₽, а тратите на такое производство – 826 750 ₽.
То есть с таким раскладом уходите в минус 301 750 ₽.

В сентябре 2024 года у нас родилась дочь. Мы готовились к этому событию за 4 месяца: пересобрали команду, чтобы она была максимально самостоятельной. Новый сотрудник не подписал приложение к договору где мы прописываем риски и штрафы. А производство испортило всю партию товара. Всего попали на 500 000 ₽ — 300 000 ₽ заёмных и 200 000 ₽ своих.

В ноябре пришлось распустить команду и остановиться.

Читать целиком на: дзен