Как я произвожу витамины и продаю на маркетплейсах на 30 млн в месяц Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах.

Как я произвожу витамины и продаю на маркетплейсах на 30 млн в месяц

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются.

За интервью спасибо В.Липину и П.Мамаеву, основателям производства БАДов Supplementgroup.

Аптеки приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽.
Я произвожу магний и получаю свою свою прибыль (около 30 ₽ с банки).

Обычно в бизнес по производству биологически активных добавках попадают так.
Но не я.

Я занимался спортом, а в 2014 случился Крым, санкции и спортпит резко подорожал.
Мы с другом решили воспользоваться моментом: стали покупать и развешивать на кухне протеин. Я работал в офисе, а после 20:00 производил.

До 2018 года мы влачили жалкое существование и, смотря на отчётность, хотели всё это закрыть. Но в 2018-м нам повезло. Мы попробовали маркетплейсы, и сделали первые БАДы на контрактном производстве.
Тогда, чтобы продаваться, нужно было просто зайти на маркетплейсы, потому что там никого не было, и сам факт того, что ты зашел, уже гарантировал продажи.

В 2020 мы накопили на свое первое производство БАДов, а сегодня в новом помещении на 3 500 кв.м. вышли на миллиард выручки в год.

Чтобы получить тот или иной эффект на организм (рассматриваем разрешенное законом) вы можете использовать следующее:
– Лекарства
Лекарства имеют госрегистрацию, производятся по строгому стандарту качества для фармы.
– Биодобавки
Они не могут обещать лекарственный эффект, у них нет клинических испытаний, и рассматривать БАД можно исключительно как источник какого-либо вещества: аминокислот, витаминов или минералов.

Производство добавок очень напоминает производство лекарств:

1. Проводим навески
Взвешиваем ингредиенты, маркируем, чтобы не запутаться.

2. Смешиваем компоненты
Для таблеток и капсул с сухой смесью нужно получить однородную смесь.

3. Участок таблетирования
Сыпучие компоненты засыпаются в бункер таблеточного пресса
Каждые 15 минут оператор использует высокоточные весы, чтобы контролировать вес таблетки.

4. Участок капсулирования
Если нужно сделать капсулы, сухая смесь едет на участок капсулирования.

4.1 Варка
Чтобы получить капсулы с жидкостью вместо смешивания, таблетирования и капсулирования сначала идет варка желатина.

5. Фасовка
Фасуем на блистеры либо баночки.

Инвестиции в свое производство БАДов вышло:

Оборудование – 32 900 000 ₽.
Помещение – около 134 млн ₽ за 3 500 кв.м.
89 млн ₽ – сумма сделки. А чтобы привести здание в более-менее здоровый вид ушло еще 45 млн ₽. Из разрухи сделать склады, залить полы, покрасить, сделать чистые зоны. Проще было бы строить с нуля.

Итого 173 млн ₽.

Расходы

1. Себестоимость
Это затраты на сырье, банки, этикетки, работа и расходы непосредственно самого производства, не считая остальную надстройку.

2. Расходы на обеспечение продаж
Администрирование, реклама, управление, маркетинг.

3. Распределяемые расходы или общие расходы компании
Зарплаты бухгалтеров, закупщиков сырья, доработка софта, услуги банка, затраты на сертификацию.

Доходы

Для удобства покажу экономику на среднем месяце, возьму февраль 2025 года.

Все наши продажи можно разделить на 2 направления.

Первое – маркетплейсы — Озон, Яндекс.Маркет, Вайлдберриз, аптеки.
Еще на старте Озона и ВБ мы вышли на площадки со своими брендами добавок, и теперь это почти половина нашей прибыли.

Второе – производство под собственной торговой маркой заказчиков. Больше всех покупают оптом другие продавцы на маркетплейсах. Мы делаем БАДы по их заказу, клеим их этикетку и продаем. Здесь же покупают крупные сети.

Всего за февраль наше производство продало на 93 млн ₽.
Потратило – 62 млн ₽.
И получило 30,7 млн ₽ прибыли до налогов.

Читать целиком на: дзен