Открыл производство под Авито, заработал 11 млн ₽ долгов, и изменил все Андрей Блинов делал мебель на заказ под Авито.

Открыл производство под Авито, заработал 11 млн ₽ долгов, и изменил все

Андрей Блинов делал мебель на заказ под Авито. Кухни, шкафы, прихожие. Сначала заработал 11 млн ₽ долгов — кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.

За интервью спасибо Андрею Блинову, основателю мебельного производства VERAмебель.

Как дошёл до дна

В 2024 было нечем платить банкам, клиентам, сотрудникам. Работники начали увольняться. Партнёр увидел просрочки — свалил и устроился автоинструктором. Зато когда ему позвонили из банка, ляпнул:

«Да он по контракту ушёл, не звоните ему».

Банк не проверил — дал отсрочку на 2 года.

Штат был раздут до 25 человек — алкоголики, молодые без опыта. Остался костяк, договорился:

«Пацаны, даже если будет совсем плохо, заплачу минималку 60 000 ₽».
Закрыл большой цех, съехал в 200 кв.м., продал половину станков.

Что поменял

Раньше замерщик выезжал, ошибался — каждая ошибка дорого. Один раз подстёрлась цифра на образце: вместо АГТ-3042 записал АГТ-3012. Клиентке приехала кухня кипельно-белая вместо серой. Вернул предоплату 130 000 ₽.

Сейчас на замер езжу сам. Показываю материалы, черчу эскиз, называю цену и заключаю договор на месте. Предоплата 50-70%.
Был финансовый бардак: предоплатой на новые заказы гасил старые долги, потом денег не хватало закончить заказ. Теперь кладовщица заказывает материалы исключительно за деньги с предоплаты.

Как переделал договор

Клиент заказал спальный гарнитур, просрочили на 21 день. Он молчал, не истерил. Привезли — выкатил:

«21 день просрочки, 3% в день неустойки, с вас 72 000 ₽. Предлагаю разойтись — остаток 46 000 ₽ не отдаю».

Оказалось, подкованный чувак разводил так всех мебельщиков.

Пошёл к юристу. Если продаёшь услуги — неустойка 3% в день. Если товары — 0,5%. Теперь не предоставляю услугу изготовления, а продаю готовую мебель. Монтаж — отдельный договор на 0 ₽ (3% от нуля — ноль). Период поставки — 30 календарных дней от обговорённой даты.

За 270 договоров только двое прочитали и хотели что-то поменять. Ответ:

«Либо работаете по моему договору, либо не работаете со мной».

Доходы — 3 млн ₽/мес

Авито — 1,2 млн ₽ (40%). Авитолог — друг детства, раньше чинил компы бабушкам. Сначала не получалось. Потом освоились — массопостинги 20-50 объявлений с минимальными отличиями. Заказы посыпались пачками.
Сарафанка — 1,2 млн ₽ (40%). Заработала после того, как начал показывать экспертность. Раньше:

«Заключитесь со мной, пожалуйста, мне деньги нужны».

Теперь:

«Делаете либо как я говорю, либо не работаем».

Строители — 600 000 ₽ (20%). Менеджер ремонтной конторы приводит клиентов. Накручиваю 15% сверху — кухня стоит 300 000, продают за 345 000, 45 000 отдаю им.

Расходы

Материалы — 1 200 000 ₽. Зарплаты — 1 290 000 ₽ (45% оборота). Цеховые на процентовке: пильщик 3%, кромщик 3% — в среднем по 90 000 ₽. Оклады: я — 70 000, кладовщица — 40 000, водитель — 40 000, начальник цеха — 90 000 (60 000 + 1%), авитологи — 35 000. Аренда — 30 000 ₽ за 200 кв.м.
Итого расходы — 2 665 000 ₽. Прибыль — 335 000 ₽ (11,2% рентабельности).

Провал с партнёром

Мебельщик с 27-летним опытом предложил объединиться. Начали хорошо — загружал два производства, 30-35 заказов в месяц вместо 15-20. Потом он запорол крупный заказ на тендеры.
Оказалось, днём работники сидели, вечером работали — вечером больше платили. Он без единого отверстия запаковывал изделия и отправлял заказчику.

Клиенты получают:

«Что это?»

Тендерщики отвалились — а обещали загрузить на 100 млн ₽ в год.
Сейчас долгов 8,6 млн ₽ (было 11 млн). Почти вся прибыль — на платежи банкам.
Всего раз восемь был на грани закрытия. Но всегда что-то случалось — то большой заказ, то новый клиент. Живём, работаем дальше.

Читать целиком: дзен