Как капсулы принесли 20 млн рублей на киберклубах

Наиграл 6 000 часов в контрстрайк, открыл сеть компьютерных клубов. Заработал 20 млн рублей за год.

За интервью спасибо Евгению Данченко, основателю сети компьютерных клубов в Челябинске.

Все компьютерные клубы делают одно и то же: общий зал, плойка, VIP-комната.

Я работал управляющим и смотрел на гостей. Понял простую вещь: 90 из 100 человек при выборе из 5 компьютеров садятся подальше от других, к стене.

Никто не хочет, чтобы смотрели через плечо, как ты позорно мажешь хуками в Доте. Нужен комфорт, уединение.

Так пришла идея: делать клуб на личных капсулах.

Как устроены капсулы

Капсула — это закрытая зона на 1-5 человек. Навеяли криокапсулы из космических кораблей.

Темные стены, приглушенный свет, звукоизоляция между капсулами, минимум отвлекающих деталей. Заходишь — и сразу залипаешь в игру.

Сколько вложить

На клуб 30 мест нужно 7,8 млн рублей.

Ремонт помещения 179 кв.м — 2,7 млн. Электрика, вентиляция, кондиционеры. Каждый компьютер жрёт 1 кВт, нужно минимум 35 кВт на клуб. В большинстве помещений максимум 15-20 кВт — рассчитаны на обычные офисы. Приходится тянуть дополнительные линии от щитка.

Без нормальной приточно-вытяжной вентиляции летом клуб превращается в сауну. Компьютеры и гости выделяют дикое количество тепла.

Железо на одно место — 68 тысяч. Видеокарта RTX 5060 (30 тыс), процессор AMD 7500F (15 тыс), SSD под операционку.

Все игры лежат на сервере за 350 тысяч. Ночью сервер автоматически обновляет игры и раздаёт по всем компам. Админы не бегают с флешкой к каждому компьютеру.

Периферия на место — 70 тысяч. Кресла Knight за 23 тысячи, мониторы с кронштейнами за 20 тысяч, механические клавиатуры, мышки.

Экономика

Выручка в сезон (сентябрь-март) — 1,4 млн в месяц. Из них 1,05 млн — аренда компов, 350 тысяч — бар.

Базовый тариф — 140 рублей в час. Но я мотивирую брать пакеты: 3 часа за 290 рублей, 5 часов за 460, ночной пакет 10 часов за 500-900 рублей.

Есть тариф «Выживание» — 24 часа за 1700 рублей. Рекордсмен просидел 5 дней подряд. Уходил на пару часов раз в 2 дня, видимо мыться, спал прямо в капсуле.

Расходы — 816 тысяч в месяц.

Аренда 200 тысяч. В Челябинске квадрат стоит 1000-1300 рублей.

Зарплаты 4 админов — 150 тысяч. Работают по схеме 2 через 2, смены по 12 часов. Базовый оклад 2 тысячи за смену, плюс премия за выполнение плана по бару.

План 350-400 тысяч в месяц. Выполнили на 100% — плюс 30% к окладу. На 80-99% — плюс 20%. На 60-79% — плюс 10%. Меньше 60% — без премии.

Сначала была личная премия за продажи, но лучше всего сработала командная мотивация. Когда от всех зависит выплата, админы начинают следить друг за другом. Теперь сами просятся на подмены, борются за дополнительные смены.

Администратор — это важная составляющая успеха. Может у тебя топовое железо и крутой дизайн, но если админ хмурый, гости не вернутся.

У меня есть постоянные клиенты, которые звонят: «А Катя сегодня работает? — Нет, завтра будет. — Хорошо, приду завтра».

Коммуналка 50 тысяч, система управления клубом 36 тысяч (за техподдержку и софт), маркетинг 80 тысяч, бар 150 тысяч, остальное — расходники и ремонты.

Прибыль — 583 тысячи в месяц.

Важная деталь про загрузку

Идеальной 100% загрузки никогда не бывает. Клуб может быть забит 5-6 часов в сутки. По факту средняя загрузка за месяц — около 30%.

Если будешь считать бизнес-план по 100% загрузке — обманешь себя.

Один компьютер приносит в среднем 32 812 рублей в месяц. Не 140 рублей × 24 часа × 30 дней.

Работаем круглосуточно, но основной трафик идёт с 15:00 до часу ночи.

Окупаемость

При таких показателях клуб окупается за 1,6 лет.

Сами компьютеры хорошо сохраняются: термопаста раз в полгода, генуборка раз в месяц. Дома вы, скорее всего, этого не делаете, и компы умирают быстрее.

Страдает в основном периферия — клавиатура, мышка, кресло. Но это не так дорого.

Спустя несколько лет можешь отбить 30% от стоимости компьютеров при продаже.

Читать целиком: дзен